要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你的好话术、好点子。并且尽快实行行动，因为只有行动才有可能成功。 如今的寿险市场正在趋向于重复化、多元化、复杂化。怎样才能拥有更多的优质客户，陌生访问是一个必不可少的方法。 但我常常看到有很多业务同仁，一大早或晨会一结束，马上提着包出去陌生访问，也有的人在中午或下午进行，但实际效果欠佳。试想，谁会在工作最繁忙的时候，来接待保险业务员。 这里我建议假如要做陌生访问，最好最佳的时间段应该是在下午４：００———晚上７：００。一般客户通常在下班前会比较空闲，这个时候有见缝插针的可能。５点以后，员工下班了，而老板、经理往往走得晚，访问到他们的机会和概率会大大提高！ 陌生访问最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面为大家介绍几种有效的开场白。 与众不同的开场白———您是我们的客户吗？ “先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗” 回答通常会问“你是什么公司的” “哦，我是 XX 保险公司的。” 假如他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们 XX 的保险代理人。” 假如他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们 XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。” 用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。 与众不同的开场白 ———我不是来推销保险的，我是来为你们制造现金的！ 客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。 当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。 “我不是来推销保险的，我是来为你们制造现金的！” “制造现金，什么意思请你解释一下……”机会产生了。 与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力访问的结果。 销售的失败，是由于你落入俗套。 顶尖的业务员都有自己的独特开场白。 “先生，你好！今日我专程来访问你，想了解一下上帝对保险的看法。” “什么上帝” “因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今日专程来访问上帝。” 我笑了，“上帝”也笑了…… 亲爱的伙伴，思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是...
