一、战略采购与采购管理理念随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。1〕随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速开展。2〕大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。 由于这种专业化和集成化的开展，企业内部供给战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向开展。这促进了采购组织的开展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向开展。INTERNET 的开展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息沟通更加迅速和有效，供给商资源/战略伙伴已成为企业的开展重要条件。上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处剧烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供给商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供给商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低本钱、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供给链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用1）采购的功能的历史沿革作 用职 能战 略出定单关注交易流程，控制谈判降价商务型采购团队、区域谈判，集中采购，本钱管理总拥有本钱协调综合型采购供给商及采购的早期参加、采购战略支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供给链管理、解决方案、工程管理2）供给职能的重要性由来采购金额占销售收入的百分比采购内容的覆盖：生产、效劳、转包采购的区域：全球采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至讨论开发3）采购的内涵与外延：SOURCING&FUILFILLMENT订单操作-供给商筛选-谈判-签合同-跟踪-供给商管理/工程管理-流程的完善-数据处理和分析-方案和控制4）采购活动范围与公司绩效的关系：随着经济的全球化开展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供给商资源的开发和对供给链的培育，对本钱优势、供给渠道优势有着不可替代的作用，波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。5）采购管理的开展现 在发 展战 略 原 那么日常操作/执行客户满意、供给商管理、物品采购专家组、市场机智业务流程重整以向客户提供增值效劳、获得竞争优势行政管理、减少采购资源流程增值、资源增值构建组织能力提高效...
