销售额万，超过销售额万，超过销售额万，超过销售额万，超过那么如果张一某月完成了万，则奖金为:（超过万的部分）（超过万的部分）（少于万的部分）销售人员绩效考评方法探讨（续）销售金额考核法这种方法在销售考核中也较为常见，国内一些小型的企业对于初级销售很多都是采用这种方法。这种方法计算相对比较简单。就是根据销售人员销售的金额总数，按照一定的比例进行奖金的考核和发放。一、全部金额累计考核法。这是最简单的考核方法，按照销售额的总数，按照一定的比例发放奖金。举例如下：张一的月度奖金发放标准为：销售额万，按照销售额的发放奖金；销售额万，按照销售额的发放奖金；销售额万，按照销售额的发放奖金；销售额万，按照销售额的发放奖金；销售额万，按照销售额的发放奖金；那么如果张一某月完成了万，则奖金为：元；如果完成了万，则奖金为：万元。二、全部金额累计考核法这种方法与上面方法类似，不过将销售金额分段，对于每一段金额设定考核标准举例如下：张一的月度奖金发放标准为：销售额万，按照销售额的发放奖金（当然这里可以设置为奖金）；万的部分按照销售额的发放奖金万的部分按照销售额的发放奖金;万的部分按照销售额的发放奖金;万的部分按照销售额的发放奖金;丿元。这两种方法通常可以在一个公司中同时使用，分段的方式用于销售管理人员，如销售总监，累积的考核方式用于基层销售，如销售代表。销售金额考核法适用于对于底薪不高，奖金占总收入比例较高的销。同时也要求所有的销售的客户质量、数量和目标是一致的，这样才能体现出金额考核法的公平性。关键绩效指标考核法这种考核方法适用于销售业绩与销售的贡献关联度相对不是特别紧密，销售的主要任务是做好一些有利于销售的重要工作。常用于消费类产品的业务。这种考核方法与业绩考核法相似，销售的基本工资和业绩工资（浮动工资）有一定的比例，例如：基本工资：浮动工资=6：4。这样如果年薪是 10 万，那么基本工资是 6 万，业绩工资是 4 万，即：如果全年 KPI 考核是 100 分，那么将拿到 12万。每个月的基本工资是：5000 兀。X 公司的 KPI 指标有如下几项考核内容考评满分分数考评实际分数客户回款率满分：20 分15促销员流动率满分：20 分15库存优良率满分：20 分10新店拓展数满分：20 分17客户满意度满分：20 分18如果张一的考评标准及考评分数如上表所示，那么他的总分数是:分。他的奖金总额为：元。上面是结合我自己的工作经验和销售...
