农商银行季度工作总结 今年来，在上级支行的正确领导下，在当地党政部门大力支持下，我支行鼓足干劲，力争上游，不断克服进展中的困难，取得了一定的成绩。 截止 11 月底我支行各项业务情况： 1、各项存款余额 24321 万元，比年初上升 2541 万元，完成上半年任务的 127%；其中储蓄存款余额 21247 万元，比年初上升 1019 万元，对公存款余额 3074 万元，比年初上升 1522 万元； 2、贷款余额 2384 万元，比年初上升 3117 万元；利息收入 111 万元； 3、新增网银 225 户，完成%；新增手机银行 279 户，完成%；POS 清算金额万元，完成%；POS 商户 4 户，完成100%。 一年来，我们主要做了如下工作： 一、重视员工思想教育工作，严肃法律规范管理，促进作风的转变。严明的工作纪律，对增强一个团队的战斗力所产生的积极作用是不可估量的。通过加强对作风纪律的整顿，强化网点的制度建设，促使法律规范化管理工作跃上了一个新台阶年，我支行力争各项存款余额比年初增加 4000 万元。要确保存款目标的实现，做好资金组织工作显得尤为重要： 首先是要仔细讨论**镇区域内经济活动的动态与特点。在着力挖掘本地潜力的同时，通过借鉴先进的营销手段，以行长为组长，副行长为副组长，成员由网点负责人、主管信贷、主管会计等人组成的营销队伍，密切关注当地政府招商引资项目，争取将这些项目都引入到我支行，拓展新的客户群，突出主攻任务；同时，带动抓好服务辖区农户、个体工商户、企事业单位等在内的“地缘”存款；并把目光投向辖区内外，加强“卡贷宝”营销业务，拓宽客户来源的渠道，特别是小微企业，拓展业务进展空间，“以贷引存”，真正达到“行企双赢”的效果； 其次是抢占先机，多渠道搜集资源信息。全支行员工要统一思想、上下联动、同心协力，以此为契机，充分发挥地缘、人缘优势，加强与镇政府部门以及相关村委会的联系与沟通，及时搜集相关信息，根据意向投产项目、前期预备项目进行遴选细分，抢占先机，狠抓信息跟进，讲求策略，加强攻关，及时揽存下拨资金等；并向其上下游客户及其周围客户资源辐射，搭建客户链和客户网，千方百计促进揽储增存，充实经营进展资本实力； 再次是转变观念，创新资金组织工作模式。全体职工要深刻认识到存款是农商行生存和进展的根本，特别是要关注当前金融市场竞争的实质和焦点，那就是存款份额的争夺。我们更加要逆水行舟，在市场竞争中求生存，要在逆境中谋进展。要实...
