冰箱行业市场调研报告冰箱行业市场调研报告 市场背景 1、 “三农”政策自从今年 3 月 14 日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为 3397 亿，在中央财政每支出元中就有 1 元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。 2、 随着改革开放的进一步深化，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。 3、 彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在 90 年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。 4、 连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到 1500 台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口 175 万，家电销售门店数量高达 26 个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业 90 年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。 5、 据统计目前全国有地级市 500 个左右，县级市 2100 多个，有 5 万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的%，截至 2024 年，全国三四级市场的家电容量为 2300 多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、 乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同 90 年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景宽阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。 三四级市场竞争分析： 以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、 上表中的三个区域共有网点数量 419 个，乡镇数量 140 个，平均乡镇网点数量 2,9 个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到 5—8 个的乡镇占 20%，网点数量达到 2—...
