出差报告总结范文 4 篇出差报告总结(篇一) 一：出差时间：20xx 年 9 月 3 日到 20xx年 9 月 18 日 二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州 三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商
四：市场概况： 浙江坐垫市场经过 05 到 10 的增长黄金期，在经由 11、12、13 三年的震荡期
现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在 60%，宁波市场的比重大约在 65%，而温州的比重则在 70%以上
凉垫和四季垫的 ZUI要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等
总体来说浙江有人口 5488 万，800 余万的汽车保有量，50 余万的新车增长量和 50 余万量的二手车购买，以及每年 50 万的旧车报废量，按 60%的坐垫配比比例和 3 年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为 700×60%×%+(100×60%)≈ 203 万套
而这个 203 万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割
所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式
市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争
大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的
