原来 DM 可以更美的〔上〕走在繁华的大街上，冷不防，一个不知从何处蹦出的冒失鬼，抱着一大摞印刷品，不由分说就往你手里塞上一份。不管你在不在“案发现场〞，都阻碍不了他的热情，你家的信箱，自行车前筐后座，甚至你晾在外头的衣服兜，也难逃其魔掌——大多数的国人就是以这种方式接触到热情的“中式〞DM〔邮政广告〕。 DM 一直在努力 美国广告函件协会对 DM 有这么一个定义：所谓 direct 或 direct adversting 系对广告主所选定的对象，将印刷品用邮寄方法传达广告信息〔message〕的一种手段。可在中国，DM 已被演绎得“耳目一新〞，广告主为节约一大笔邮资，雇人将一局部印刷品直接送抵消费者手中，同时，选定对象的过程亦可忽略不计，由派单员凭肉眼直接甄别，男女不分，一网打尽。当然，这只是大多数保健品和房地产商的自恋行为，更多的商家实行的是较为柔和的方式，在酒吧、银行、商场这些人气旺盛的公众场合，在玻璃或木制格子里摆上印刷精致、内容丰富的资料，任君自取，绝对民主，反对强权。 DM 又称邮政广告、直接函件，其种类繁多，常见的形式有：销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。DM 出现于西方国家，已有 50 多年历史。单在美国，DM 的总销售额年逾 1000 亿美元。因其良好的开展势头，被业内人士尊称继影视、播送、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体，并大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。DM 在西方国家可谓如鱼得水，由于电脑的普及和咨询效劳的周到，广告主可以基于某种数据库，从中检索出各种人口资料，也可根据购置频率及购置金额选择邮寄名单。于是，西方国家大多数家庭的邮箱，每天早上都会被来自各地各类商家邮来的 DM 塞得满满的。一般消费者都会充分利用这些详实的**商品信息，按图索骥找到自己想要的东西，一些精明的家庭主妇还会将这些 DM分类装订成册，他日假设有需要，一个 过去即可搞定。完全融入普通消费者生活的 DM，决定其在企业产品的广告宣传中所扮演的角色的重要性，为产品的销售立下汗马功绩。 DM 在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM 的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0.7%，邮送广告占 1.0%，而广告明信片最为可怜，才占 0.2%，这个微乎其微的数字也从另...
