商业(Ye)模式六要素之盈利模式盈利模式：你该设(She) 计哪种收钱方式？这里(Li) 有五种方式：出场费、过路费、泊车资、油费、分享费在设计盈利模式时，很重要的一件事，就是设计你收钱的方式。我们把它形象地分为五种：出场费、过路费、泊车资、油费、分享费。这五种方式，一步步细分了消费者，所缔造的交易价值也因此而递升，但也相应地带来了更高的交易成本。假如你的资源能力，不克不及承担所增加的交易成本，就适合选择前面的 方式，反之那么可追逐更高的交易价值。“盈利模式是以利益相关者划分的出入来源及方式。在 盈利模式的经济学解““ 释〞这一组文章中，我们将先讨论 出入方式〞，然后再讨论 出入来源〞。一个企业采纳哪种盈利模式更适宜，取决于它所带来的交易价值、交易成本“ 及交易风险，这三个因素，是我们衡量一个 盈利模式〞优劣的尺度。 “上期专栏中，我们根据 这个尺度，阐发了 固定、残剩、分成〞这一组出入方式，说明了在一个交易布局中，谁该拿固定、谁拿残剩，还是分成。本期我们“依旧用这三个尺度，来阐发另一组出入方式： 出场费、过路费、泊车资、油费和 分享费〞。我们用买一辆车之后所发生的费用，来比方这一组出入方式。下面是你买一 辆车可能会发生的几类费用：“第一类类似于商场的 出场费〞，只有缴纳了这笔费用，才有资格或者才能被“允许使用车辆，比方买车的费用、交强险等。本质上是根据 消费资格〞来计费； “第二类是根据使用的 次数〞计费，如过路费〔某市对外地牌照的小型机动车 每通过一次收取 10 元〕；““第三类是根据使用的 时间段〞计费，比方 泊车资〞，在大城市，有些泊车 场每小时收费 5 元钱；““第四类是根据 价值〞收费，这个例子里，牵强可以比照的就是 油费〞，一 辆车的汽油用量和行驶的里程数〔即价值〕成正比。“跟以上四种费用比拟，还有把产物的 价值缔造〞作为计价方式的，不妨称之“为 分享费〞。最直不雅的例子就是加盟费。比方肯德基总部为加盟商提供了一个—赚钱东西肯德基加盟店，那么加盟商在操纵这套体系赚钱时，就要支付必定的 加盟费，还有收入的分成。“分享(Xiang)费〞中的(De)价值缔造可以是收入的增加，也可以是本(Ben)钱的节约。例如，能源办理合(He) 同 EMC ，就是根据能够给企业客户缔造的能耗节(Jie) 省价值为基准来进行分成，也是属于分享费的一种。出场费、过路费、泊车资、油费、分享费，这五种盈利模式具有普适的应...
