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商业模式要素之盈利模式

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商业(Ye)模式六要素之盈利模式盈利模式:你该设(She) 计哪种收钱方式?这里(Li) 有五种方式:出场费、过路费、泊车资、油费、分享费在设计盈利模式时,很重要的一件事,就是设计你收钱的方式。我们把它形象地分为五种:出场费、过路费、泊车资、油费、分享费。这五种方式,一步步细分了消费者,所缔造的交易价值也因此而递升,但也相应地带来了更高的交易成本。假如你的资源能力,不克不及承担所增加的交易成本,就适合选择前面的 方式,反之那么可追逐更高的交易价值。“盈利模式是以利益相关者划分的出入来源及方式。在 盈利模式的经济学解““ 释〞这一组文章中,我们将先讨论 出入方式〞,然后再讨论 出入来源〞。一个企业采纳哪种盈利模式更适宜,取决于它所带来的交易价值、交易成本“ 及交易风险,这三个因素,是我们衡量一个 盈利模式〞优劣的尺度。 “上期专栏中,我们根据 这个尺度,阐发了 固定、残剩、分成〞这一组出入方式,说明了在一个交易布局中,谁该拿固定、谁拿残剩,还是分成。本期我们“依旧用这三个尺度,来阐发另一组出入方式: 出场费、过路费、泊车资、油费和 分享费〞。我们用买一辆车之后所发生的费用,来比方这一组出入方式。下面是你买一 辆车可能会发生的几类费用:“第一类类似于商场的 出场费〞,只有缴纳了这笔费用,才有资格或者才能被“允许使用车辆,比方买车的费用、交强险等。本质上是根据 消费资格〞来计费; “第二类是根据使用的 次数〞计费,如过路费〔某市对外地牌照的小型机动车 每通过一次收取 10 元〕;““第三类是根据使用的 时间段〞计费,比方 泊车资〞,在大城市,有些泊车 场每小时收费 5 元钱;““第四类是根据 价值〞收费,这个例子里,牵强可以比照的就是 油费〞,一 辆车的汽油用量和行驶的里程数〔即价值〕成正比。“跟以上四种费用比拟,还有把产物的 价值缔造〞作为计价方式的,不妨称之“为 分享费〞。最直不雅的例子就是加盟费。比方肯德基总部为加盟商提供了一个—赚钱东西肯德基加盟店,那么加盟商在操纵这套体系赚钱时,就要支付必定的 加盟费,还有收入的分成。“分享(Xiang)费〞中的(De)价值缔造可以是收入的增加,也可以是本(Ben)钱的节约。例如,能源办理合(He) 同 EMC ,就是根据能够给企业客户缔造的能耗节(Jie) 省价值为基准来进行分成,也是属于分享费的一种。出场费、过路费、泊车资、油费、分享费,这五种盈利模式具有普适的应...

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