商务谈判之撤销策略与艺术

?撤销策略与艺术?第 1 题: ( 让步 )是洽谈双方为达成协议所必须承当的义务第 2 题: 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，那么一次让步到位，促成和局，这种策略是( 坚决的让步策略 )。第 3 题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是( A 不易让买主轻易占了廉价、B 遇到性性急躁买主时，削弱买方的议价能力、容易在利益均沾情况下达成协议 )。第 4 题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(容易使人产生疲劳厌倦之感、洽谈本钱较高、必须要耐心等待获得更多的利益 )。第 5 题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( 富有变化、灵活、比拟机智)。第 6 题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(给对方的感觉是我们不够老实、不稳定、影响了初期留下美好的印象 )。第 7 题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是( 让步的起点比拟恰当适中、洽谈中富有活力、能够保证已方的较大利益 )。第 8 题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(合作为首、竞争为辅、诚中见虚、柔中带刚 )。第 9 题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(A 让步起点较高富有较强的诱惑、B 此比拟容易使对方产生优胜感觉而达成协议 D 最后稍大一点利润往往会使以对方很满意而达成协议 )。第 10 题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(A 容易加强对手进攻性 B 容易给强硬的买主造成我方软弱可歁的不良印象 C 对方造成我方的诚心可能缺乏的印象 )。第 11 题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(比拟自然、符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律、坦率 )。第 12 题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD )。第 13 题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(使买主感觉不十分良好故结局情绪不会太高、缺乏新奇感比拟乏味 )。第 14 题: 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(开始时表现软弱对手得寸进尺、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局 )。第 15 题: 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、实行哪种让步策略，取决的因素有(洽谈对手的洽谈经验、准备实行什么样的洽谈方针和策略工、期望让步后对方约予我们何种反响 )。第 16 题: 商务谈判中，常...