商道基础学习篇 解码商道 —— 初级篇 11 管信 曾波 此篇为初级篇,主要就是与小伙伴们沟通完,根据大家所存在的问题,进行一个简单的、系统的讲解,主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析与一些个人心得。希望达到效果,新手瞧完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。 调屏的顺序与各屏简述。 所谓调屏的顺序就就是我们做竞赛时 0 到 9 屏,我们按什么顺序调,如何去调(根据个人习惯,不唯一)。 1、0 屏。 无论做哪一期,首先在 0 屏做好预测,因为 1 到 9 屏全就是根据您个人预测来调的,0 屏反映的就是整个市场的平均水平,而原有的预测就是系统根据市场供需状况提供的,并不准确,所以每一次调数据前,都需要根据自己的预期进行修改(下图所圈项为主要预测内容,红色圈内为最主要的预测内容)。那么我们有时从哪些指标进行分析呢,并对市场进行预测呢？主要有供需比,供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略与各公司的所有者权益含财务状况。(注:具体分析步骤与分析方法见附录 1) 2、1 到 3 屏。 0 屏预测完,就就是产品生产。因为后面的产品包装、产品营销、物流运输与公司财务等决策都就是以产品的流通为基础的。1 屏主要决定产能大小(生产产品的数量)与类型;2 屏就是辅助性决策,包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等,这一系列决策都紧扣着产能战略与产品战略的,因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。(注意:其她升级选项,每年只能选一项六年下来最多只能选三项)。 (1)、产品:高质(高质量、低款式)、高款(高款式、低质量)。 (2)、产能战略:小产、中产,大产。 A、 小产(6000 产能以下) 优势:小产财务压力小,容易控制,破产风险小。 劣势:产能小,当市场需求旺盛时,缺乏竞争力,因此在后期往往容易被逆袭。 高质小产 1、2 屏的搭配组合(本人常用,并不代表很好) 第一种、贴牌与自有结合。 第二种、全自有品牌 B、中产(6000 到 8000 产能) 优势:比较灵活,即当小产经营,也可当大产经营,相对大产没那么容易破产,相对小产没那么容易被逆袭。 劣势:技术要求较高,否则经营不好的话,既没小产的财务优势, 也没大产的产能优势。 以 7000 产能高款为例: 第一种:贴牌与自有结合。 质量控制=产能乘以 2、2 技改影响原材料价格,在一个工厂投入所有工厂受益,投入原则,中西部有厂在中西部投,没有则在环渤海投,成本低) 第二种:全自有品牌。 注:高质中产第一年与小产高质第 1 屏相同,第 2 屏...
