啤酒联合铺市方案一、目的目前雪花啤酒在新乡市场整体覆盖率不足 30%，现厂家推出促销装（带奖）易拉罐，促销装 330ML 原汁麦易拉罐\促销装 500ML 天涯易拉罐;结合厂家促销装上市通过此次产品进行联合铺市，目的提升雪花啤酒市场覆盖率至70%（增加客户网点至 1050 家）。二、内容：促销装产品 政策：330ML 原汁麦易拉罐：10 件送本品 1 件 开票价：70 元/件 500ML 天涯易拉罐：5 件送本品 1 件 开票价：65 元/件三、时间时间：3 月 22 日--4 月 25 日四、目标完成进店 1000 家，主要以原汁麦易拉罐为主。五、费用搭赠：促销装原汁麦易拉罐 1000 件；促销装 500ML 天涯易拉罐 600 件；六、要求1、配制铺货车辆 4 部，本部门 1 部，公司支持 3 部。（用车时间：3 月 24 号--4月 12 号）。2、 结帐：上打下，原则上铺货原汁麦 10 件、大听天涯 5 件，再次补货的必须现金。各单品欠条不得超过 1 张。（已有大听天涯的客户不再赊账）3、 大听天涯：原则上要求在大听青岛的客户都要上大听天涯，现已在大听天涯的客户不在赊账，针对现无大听天涯的客户可铺货（大听天涯赊账 5件）。4、 分两大组、4 小队，2 人一组一部车联合铺市。每人目标进店 150 家（其中大听天涯不低于 60%含已有货的客户计 90 家。，7 个区域，商超目标进店30 家。（第 1 组：郭清风、别双双（1 队）; 杨洪雨、穆瑞鑫（2 队）；第 2 组：刘培洲、冯玉龙（3 队）；崔志炜、李文龙（4 队）。组长：郭清风（1 组）、刘培洲（2 组）。5、 机制：完成进店任务并且位置合格率第一名的大组奖励 1000 元。位置合格率低于 60%且最后一名的大组处罚 300 元七、注意事项1、对于各自区域内赊账客户注意其生意的稳定性及信誉度。2、 原则上赊账客户时间不得超过 3 个月，3 个月内未结账客户可退货。3、 跑单则按公司制度执行。4、 要求货堆必须在店内第一位置。5、 每个网点必须有产品海报或爆炸贴（低于 80%扣分/人/家）；每个区域条幅悬挂不低于 10 处（未达标扣分/人/家）；商场可以不考核。八、话术（一）勇闯天涯大听活动形式：拉环设奖活动主题：拉环中奖去勇闯！奖项设置及投放比例：每箱奖盖比例%。投奖明细及比例：特等奖：IWATCH Apple Watch 壹部 每 3000 箱投放一个惊喜奖：“来一箱” 8 度雪花勇闯天涯 500 易拉罐 12 听纸箱 1 箱每 100箱投放一个畅饮奖：“再来...
