天津事业(Ye)部 X 年上半(Ban)年工作总结一、 战(Zhan)略思想与战略描述的贯彻实施情况战略思想执行情况公司规模在不变中开展，确保产物市场占有率稳步提高，按捺竞争敌手，完善产物线，进入中高端市场。人员规模和产值规模与去年比拟是同一数量级的平稳提升。①增加了一个短线产物PM301K，产值奉献率 2.7%；②产值规模同比增加 15.7%，市场占有率应有提高；③竞争敌手受到严重按捺；④由于去年投标伊利蒙牛掉败，本年进入中高端市场的战略目标，已经落空。战略描述执行情况①、以不变为根底,全方位完善办理,为第二轮攻击(介入)中高端客户市场做好筹办.完善办理的主要方面有：①加强出产组织办理，以提高产量。②通过全员绩效查核使目标办理更具有针对性。③推行预算办理，提高经营意识。④推行 5S 办理，从尺度中要效率。⑤加强发卖办理，使公司的战术意图得到有效贯彻。⑥存眷存货，提高综合办理意识。②、继续保持中低端客户市场的领头羊地位,并主动打压市场赢利空间,提高市场准入门坎,进一步按捺封杀竞争敌手,使产物通过压低价格和降低首付门砍两个市场手段,达到了按捺敌手,提高占有率的目的,发卖收入同比增加 15.7%，继续保持着中低端客户市场的领头羊地位。市场占有率稳步提高,实现发卖收入同比上升 25%(1200 万元-1500 万元).③、提高合同完整履行率,减少烂尾合同的发生,降低市场运作风险.上半年合同按约履行率为 90.3 %，尚无烂尾合同发生。④、以提高产物市场适应性和赢利能力为核心,进一步完善产物线,突出适配中高端客户类产物的战略性地位.上半年主要进行了 PM301 包双支雪糕改制、PM301K 程序完善及横架排料斗改制、各机型配济南志远打码机安装方案设计，2PM200 联机同步方案试验〔未收尾〕；三道机开爆发为战略性工程也与研发部进行了本色性沟通。随着上半年发卖旺季的结束,完善现有产物,充实缺口产物,提高产物质量和专业化程度的工作将作为重点鄙人半年全面展开。⑤、通过整合内部资源,完善人力配置,加强出产组织办理,提高劳动出产率,实现产能最大化.以实现产能正常化和最大化为核心，充实出产人员、岗位，购置出产器具，使装配、仓储、包装、改制、物料供给等各项工作阐扬正常功能，使出产组织办理走上一个新的台阶。上半年出产入库整机 143 台〔去年同比34 台〕,改制出机 68 台,使月出产能力达 30台(以 PM301 为尺度)。⑥、理顺关系使售后效劳更加贴近冷饮行业特点,为保持和提高松川市场竞争力和可持续开...
