如何管理应收帐款面对日益剧烈的市场竞争，平安、有效的管理应收帐款是企业在开展过程中必须具备的条件
本文从四个角度出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款
销售、财务的监管 一、 在销售合同中明确各项条款 在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以防止日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险： 1、 明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等； 2、 明确双方的权利和违约责任； 3、 确定合同期限，合同结束后视情况再行签订； 4、 加盖经销商的合同专用章〔防止个体行为的私章或签字〕； 二、 定期的财务对帐 财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视： 1、 产品结构为多品种、多规格； 2、 产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同； 3、 产品出现平调、退货、换货时； 4、 经销商不能够按单对单〔销售单据或发票〕回款； 5、 要主动拒绝用货款垫支其它款项〔客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等〕； 以上情况会给应收帐款的管理带来困难，因此要制订一套标准的、定期的对帐制度，防止双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死帐现象，同时对帐之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺
三、 对产品铺货率的正确理解 假如产品铺货率提高，会增加销售时机(提高了消费者的购置便利性)，但应收帐款和经营风险也同时增加；假如降低铺货率，经营风险虽然降低了，但达不到规模销售的目标
所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收帐款，保证货款的平安性是有帮助的
因此我们建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而实行不同的产品铺货政策
四、 减少赊销、代销运作方式 销售人员为了迅速占领市场，或为了完成销
