富仕棋园产品宣传策略DOC11

Q 媒体分析表媒 体 分 析 表促销：开始；成员：媒体：结束：日期：媒体花费本钱问询总数每次问询本钱订单总数每个订单本钱总销售销售本钱 促销方案促销方案促销开始成员媒体结束日期活动： 日期 媒体安排媒体安排促销开始制作人媒体结束日期媒体： 日期 富仕棋园产品宣传策略一、 入市时机和销售阶段分析 商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的各种规律。富仕棋园〔一期〕的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段：〔一〕形象推广和内部认购期；〔二〕开盘期；〔三〕强销期；〔四〕续销期—盘中保温期；〔五〕收盘期—盘尾冲刺期。上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月那么相对是房产销售的淡季。根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排：1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。4、来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘中保温期。5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。利用春季售房的好时机，在保温期调整的根底上，作最后冲刺，使楼盘的销售有一个完美的结局。 二、营销推广费用预算方案〔一〕广告总金额：3300 元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00 元 〔二〕资金配比安排 根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，到达最好的效率是我们最终的目的。具体如下：1、全部制作费用占总金额的 25%，共计 737，277.75 元。〔具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、施工场地围墙、户外广告等2、媒体推广费用占总金额的 60%，共计 1，769，466.00 元；主要为平面及 CF。媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：1）形象推广和内部认购期推广费用占 10%，计 176946.6 元；2）主题推广期推广费用占 20%，计 353893.2 元3）推广强销期推广费用占 40%，计 7077864.4 元；4）推广保温期推广费用占 20%，计 353893.2 元；5）尾盘冲刺期推广费用占 10%，计 176946.6 元。3、SP 活动及公关费用占总金额的 15%，共计 442，366.65 ...