小区推广教案 培训目的：1、认识小区推广的重要性2、掌握进小区的方法和途径，增强小区推广主动性和积极性3、让小区活动较以前更有成效目录：一、为什么非要进小区〔即重要性〕二、小区推广的困难和缺乏 1、不同意做，对小区活动不重视 2、、做了，但小区活动成效寥寥3 想做，但物业干预,小区不让进三、小区操作1、信息的猎取和建档2、公关物业3、活动的开展 4、活动的时间性5、活动后期的总结、跟进四、成功案例教案内容：一、 为什么非要进小区1、小区活动可以直接带来销量的提升小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与宽阔消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深化地了解产品，从而促进意向客户的直接购置。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。2、小区已成为一个重要的销售渠道 小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和方案性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的 30%以上。3、小区已成为终端竞争对手的主战场随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益剧烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；而小区里的客户消费特点 ，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，假如我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，假如杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。 4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手 小区活动实现了与宽阔消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时假如竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。5、小区推广费用相对低廉，操作简单小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争剧烈和各种“苛捐杂税〞，又防止了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。 二、 小区推广的困难和缺乏1、 不想做，对小区活动不重视原因及分析： ⑴、小区...
