工作总结与工作计划会议纪要

工作总结与工作计划会议纪要 工作总结与工作准备会议纪要 6 月工作总结与 7 月工作准备会议纪要 会 议 纪 要 时间：201x.6.29 17：00-18：30 地点：上海扶康护理用品有限公司会议室 参加人员：总经理 XXX、市场总监 XXX 及公司全体下属员工 会议主持：总经理 XXX、市场部总监 XXX 会议记录：公司行政助理 XXX 会议内容： 此次会议的招开，主要针对市场部、行政部以及总经办 6 月份工作的总结与分析，以及对 7 月份工作开展的一个准备与设想。 一、市场部 6 月工作整体概括与分析 X 总监将 6 月份整体的一个工作分为了 3 大部分进行概括总结。 〔一〕 团队建设 1.6 月人事目标：新增人员 X 人+ 老成员 X 人=X 人。 实际到达：新增人员 X 人+老成员 X 人=X 人。 ★距最初准备相差 X 人，新增人数达成率 X%。 缘由分析：公司对于人事聘请的认识与重视程度不够；面试人员的要求与自身条件达不到标准。 2.培训学习：所培训的理论学问未能与实践操作相结合。洽谈话术总结与演练不到位，产品认识与了解不到位，整体水平欠缺。 〔二〕渠道建设 1.老店维护准备：上门拜见 2 次/月/家，电访 2 次/月/家； 实际：上海地区基本都做到位。 2.新店开发目标：将合作客户总体新增至 X 家； 实际：XXX 家 〔三〕销售、回款 原定目标：销售额达成 X 万元，回款额 X 万元； 实际：销售额 X 万元，回款额 X 万元，回款率 100%。 二、7 月份工作准备与设想 〔一〕团队建设：人事新增 X 人+ 老成员 X 人=X 人，其中区域经理 X 人+销售员X 人；加 强培训学习，提高整体洽谈与实践操作水平。 〔二〕渠道建设和销售、回款：老客户上门拜见 2 次/月/家，电访 2 次/月/家；客户总量新增至 X 家店面。销售额目标 X 万元；其中老客户 X 万元，新增客户 X 万元，回款额 X 万元。 1.XXX：XX 老客户 X 家，上门拜见 2 次/月/家，电访 2 次/月/家；北京客户家全以电话沟通。7 月 15 日前新增店面 X 家，30 日前新增店面至 X 家；回款额 X 万元。 2.XXX：上海老客户上门拜见 2 次/月/家，电访 2 次/月/家；7 月 15 日前新增店面 X 家，30 日前新增店面至 X 家；回款额 X 万元。 3.XXX：XX 老客户 X 家，每周一通电话；30 日前新增店面至 X 家；回款额 X 万元。 三、行政部概括分析与 7 月工作设想 团队的组建和人员的...