市场开发策略及竟争策略

1、问题的提出战略需要有产品的支撑，战略需要通过产品来表现，战略需要通过产品来完成。为了到达树立工程品牌、成就企业品牌，猎取长期利润，这一企业战略目标，对于 N8 地块的开发策略，就必须考虑以下几个问题： 如何定位产品，以区分于中心区的其他楼盘，躲避、弱化竞争风险。根据中心区的规划，整个中心区的总建筑面积将到达 600—700 万平方米，其中商品住宅的总建筑面积将到达 300 万平方米以上，商品住宅的个案数量将超过二十个，这些个案将在未来五年内逐渐上市，如此大的开发数量、销售面积，要顺利消化，必须有超常规的开发思路，以及独特的产品定位，各个楼盘应有相应的错位经营，防止同质竞争，共同托起市场。如何错位经营就成为摆在各个企业面前的难题。 如何整合周边资源，以达成工程唯一性、排他性和权威性？从宝安消费者调查来看，买家的关注点主要集中于生活、居家两个方面，因此如何效劳业主的生活居家要求是未来工作的重点。这不仅需要自身的努力，还需要整合周边的生活资源。根据中心区规划，工程周边区域是整个宝安中心区配套最完善的区域，拥有学校、医院、地铁、游艇码头、关口、道路交通、商业中心等众多的生活、娱乐、商业资源，如何将工程周边的资源整合，形成楼盘唯一性、排他性、权威性的卖点，是本案成功的关键，也是本案打造工程品牌的关键。这些资源的整合必须以满足居家要求，完善业主生活需要，打造工程卖点为目标，合理高效、优质完善。 如何确定产品价位，在保持竞争力的前提下，猎取工程的长期利润？房地产销售最主要的就是卖性价比，合理的性能价格比是工程成功的前提。在高效的资源整合根底上，价位确实定主要以企业的要求有关系，对于本工程来说，产品价位与以下几个因素有直接的关系：企业的利润要求、产品本钱、竞争者价格、市场引爆的效果、客户心理价位。最终产品的价位是这几个因素互相平衡的结果。 工程品牌与企业品牌如何转化？工程是企业品牌的根底，离开工程谈企业品牌是空中楼阁是不着实际的空谈，工程品牌与企业品牌相辅相成，两者正如自行车的两个车轮，企业品牌是方向，工程品牌是动力。在现今黑马频出的时代，企业要想获得超常规开展，必须依托工程品牌的成功，星河湾、蔚蓝海岸等企业走的都是这样一个途径。工程品牌与企业品牌的转化是比拟关键的因素，很多企业都无法解决好这一难题，比方卓越集团，益田地产等，在未来的工程推广中这是一个需要重点关注的内容。 如...