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市场开发策略及竟争策略

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1、问题的提出战略需要有产品的支撑,战略需要通过产品来表现,战略需要通过产品来完成。为了到达树立工程品牌、成就企业品牌,猎取长期利润,这一企业战略目标,对于 N8 地块的开发策略,就必须考虑以下几个问题: 如何定位产品,以区分于中心区的其他楼盘,躲避、弱化竞争风险。根据中心区的规划,整个中心区的总建筑面积将到达 600—700 万平方米,其中商品住宅的总建筑面积将到达 300 万平方米以上,商品住宅的个案数量将超过二十个,这些个案将在未来五年内逐渐上市,如此大的开发数量、销售面积,要顺利消化,必须有超常规的开发思路,以及独特的产品定位,各个楼盘应有相应的错位经营,防止同质竞争,共同托起市场。如何错位经营就成为摆在各个企业面前的难题。 如何整合周边资源,以达成工程唯一性、排他性和权威性?从宝安消费者调查来看,买家的关注点主要集中于生活、居家两个方面,因此如何效劳业主的生活居家要求是未来工作的重点。这不仅需要自身的努力,还需要整合周边的生活资源。根据中心区规划,工程周边区域是整个宝安中心区配套最完善的区域,拥有学校、医院、地铁、游艇码头、关口、道路交通、商业中心等众多的生活、娱乐、商业资源,如何将工程周边的资源整合,形成楼盘唯一性、排他性、权威性的卖点,是本案成功的关键,也是本案打造工程品牌的关键。这些资源的整合必须以满足居家要求,完善业主生活需要,打造工程卖点为目标,合理高效、优质完善。 如何确定产品价位,在保持竞争力的前提下,猎取工程的长期利润?房地产销售最主要的就是卖性价比,合理的性能价格比是工程成功的前提。在高效的资源整合根底上,价位确实定主要以企业的要求有关系,对于本工程来说,产品价位与以下几个因素有直接的关系:企业的利润要求、产品本钱、竞争者价格、市场引爆的效果、客户心理价位。最终产品的价位是这几个因素互相平衡的结果。 工程品牌与企业品牌如何转化?工程是企业品牌的根底,离开工程谈企业品牌是空中楼阁是不着实际的空谈,工程品牌与企业品牌相辅相成,两者正如自行车的两个车轮,企业品牌是方向,工程品牌是动力。在现今黑马频出的时代,企业要想获得超常规开展,必须依托工程品牌的成功,星河湾、蔚蓝海岸等企业走的都是这样一个途径。工程品牌与企业品牌的转化是比拟关键的因素,很多企业都无法解决好这一难题,比方卓越集团,益田地产等,在未来的工程推广中这是一个需要重点关注的内容。 如...

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