市场调查报告的写作方法 市场调查报告的写作方法范文 〔一〕市场调查的意义及方法 市场调查是运用科学的方法，有准备、有目的地对市场的顾客、购置力、购置对象和购置习惯等方面的各种情报资料，进行全面或局部的搜集、整理、分析和商量，做出恰当的结论，提出实行行为的合理建议，为经济领导部门和企业的决策者制订政策，进行预报，作出经营决策，制订准备提供重要依据，以促进市场营销活动。 要写好市场调查报告，首先要搞好市场调查。市场调查的基本内容包括以下几个方面： 1．有关用户状况把握用户需要的转变规律，是市场调查中一个重要内容。如：用户的对象、数量、分布地区和经济状况；主要用户和购置确实定者，具休购置者和使用者；用户的购置动机、购置次数、购置数量、购置习惯、购置时间和购置地点等。 2．有关产品状况消费者对本企业的产品质量、性能、价格、交货期限、技术服务方面的评价、意见和要求；产品在市场 l 几的地位，占有的份额，是上升还是下降；产品包装是否安全、轻便、美观、方便运输，厂牌商标的效果；消费者对产品使用方法是否正确等。 3．有关销售状况本企业产品的销售状况，影响销售的因素；现有销售能力是否适应需要，如何扩大销路，提高销售能力，现有销售渠道是合理，如何削减中间环节；产品的销售本钱与销售收人的比率，产品的仓储、运输本钱、运输路线的状况；广告的效果，广告费用等。 4．市场需求状况市场潜在需求量，本企业在不同市场的占有率；竞争者的分析；对方产品在市场中的地位、使用，从对比中觉察的优劣长短，本企业如何扬长避短发挥优势；市场转变的状况及进展趋势；国际市场的要求、打人国际市场的策略等。 市场调查的基本方法有普查和抽样调查、典型调查和重点调查等。普查是全面性的调查。抽样调查是从全部调查对象中，选择一部分具有代表性的对象加以调查，以观看和推断事物的全貌。典型调查是通过少数典型对象的调查来认识事物本质的一种调查方法。重点调查是对少数主要对象进行调查以把握基本状况的调查方法。 市场调查要求准时、快速、正确和可靠，也要求用最少的时问、费用，取得最正确调查效果。由于普查花费大、时间长，不仅很不经济，而月调查的结果往往因时间拖长而失去时效。所以，一般的市场调查无论从人力、物力和财力上，都不接受普查，而大都接受抽样调查的方法。抽样调查的关键在于精确地选择少数有代表性的对象。假如调查对象选择不当，也简洁影响调查效果。 〔二...
