市场部年终工作总结 4 篇 【精品】市场部年终工作总结 4 篇 转瞬又到 12 月，一年的时间即将过去，回顾这一年的工作历程，确定收获了许多吧，将过去的一年的工作汇合成一份优秀的年终总结吧。但是拿起笔的时候却觉察不知道写什么，下面是关于市场部年终工作总结 4 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场部年终工作总结 篇 1 一、市场背景分析 石门市场位于湖南省西北部，面积 3979 公里，下辖有 20 个乡镇，人口 62 万，XX 年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒 40 万的销售任务，同比增长33%实际消化 96%，终端有货率由原不的 85%上升至如今的 95%，同比增长 10%。 二、市场具体操作 1、分销渠道的建立及总结 石门市场部共设分销商 4 个，其中主成区二个，主要负责城区全部终端销售及空白点开发以及新老客户的维护，保证物流配送的准时性和快捷。在此对如今的 4 个分销商做简洁的分析。 a、分销商皮老二批发部从事酒类批发已有 10 多年现有较为好的经济基础，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终 65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有确定的阅历，XX 年度椰岛鹿龟酒的销售额为 10 万，对本市场完成公司下达的任务起到了特别大的作用，也是本市场部是有份量的二批商。 b、鸿运批发部 XX 年芳销售额 2 万元，主要供货终端部分 a 类酒店虽销售量不大，但解决了 a 类终端进店难的问题，减轻了经销商的投入本钱。 c、九口堰批发部和文凤玲批发部负责全部乡镇终端宣扬，货物配送新老客户维护及空白点的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒 8 万多元。 渠道的合理性是 XX 年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础，完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用，同时使得经销商的资金快速回笼，减轻了经销商的销售压力。 三、经销商的状态分析。 石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有 5 个年头了，虽他对椰岛这个品牌特别认可，也很支持我部的各项工作，在这 5 年中市场销售商年年递增走势平稳，但增长特别缓慢，影响增长速度的主体缘由有：经济基础差，思想保守，依靠性强，终端网络少，配送跟不上至今还在用三轮自行车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形加大工作效率低，多半时间都花费在帮经销商配送和收款上面，不过今年可能有所改观，现经商于 4 月代理了杜康酒，可能会买车在配送方面会有改善。...
