年家电销售工作总结

年家电销售工作总结 xx 年家电销售工作总结 撰写人：___________ 日 期：___________ xx 年家电销售工作总结 逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，xx 犹那江水已去不复;xx 以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上! 销售概况 xx 年 xx 地区实现销售xx 万;其中主力品牌：索伊 xx 万、吉德 xx 万;较 xx 年索伊增幅 xx%、吉德增幅 xx%;与 xx 年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另 xx 国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析 一、市场竞争白热化 xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到 xx 余元，而且零售价位并不高。 二、促销活动拉升年 xx 年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：xx 通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱 xx 余台、金鱼洗衣机xx 余台! 三、渠道变革加速 xx 年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的 xx 市场鹏程、百诚区域连锁模式，xx 县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过 xx 一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在 xx 年的销量将近 xx 万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在 xx 市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 内部思考 一、团队建设 团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队! 二、规则优化 规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总...