传媒广告业的下一块奶酪 快速消费品随着市场的日益成熟，同质化倾向越来越大，竞争日益加剧，造成了消费者的品牌忠诚度不断下降，重复购置率降低，购置的随机性在不断增大。 正因为这些原因，越来越多的广告主意识到了在消费终端对购物者进行营销的重要性，只有强化终端的影响力才能提升实际的销售力，因为顾客往往在最后掏钱的一刻才作出决定。但问题是卖场环境杂乱，现有的终端缺乏有效的媒体手段，远远不能满足中国市场的旺盛需求，而且很难标准。 数年前，美国 PRN 公司与 2600 多家沃尔玛合作，建立卖场电视系统，由于推动品牌销售的效果显著，现已被众多日用消费品厂商广泛使用，成为美国市场高度成熟的模式，2024 年各厂商在 PRN 的卖场电视网络中投入了亿美金。而另一著名零售商英国 Tesco 也建立了卖场视频广告系统，使整个卖场零售额提升了 3%。 在国内户外视频广告的主流运营商分众传媒在楼宇视频取得巨大成功后，也正全面引入卖场视频广告系统，填补国内终端销售系统有效媒体渠道的空缺。据悉，目前在中国 1000 家左右的主流大卖场中，分众已经占据了 60%的份额。例如北京的京客隆，美廉美，华普，上海的乐购，好又多，易初莲花，华联吉卖盛，广州和深圳地区的好又多，华润万家，新一佳，天虹，吉之岛，成都的家乐福，伊藤洋华堂等。据 CTR 最新数据显示，目前已经构成了一个每周覆盖 5200 万购物者以上的大型卖场终端电视广告平台。分众虽然引入了美国的成功模式，但是在具体操作更具中国特色，例如联播网在卖场所摆放的位置从进门上下扶梯到各个清洁用品，化装品，食用品，冷冻食品，保鲜食品等的货架、通道，再到收银口帐台，往往一个卖场内覆盖 30—50 个屏幕，全程覆盖消费者的购置过程，而且一改美国或英国模式中将 PDP 吊在 2 米多高的空中方式，让屏幕平行于消费者视平线构成强制性收视，这些改善都大大提高了广告的收视效果。 CTR 日前对分众卖场电视进行了专项调查，该调查报揭发现，国内大卖场的平均日人流量为 11000 人左右，其中 76.3%的人为家庭日用消费品的主要决策者，人们在卖场中逗留的时间每次在 1 小时以上，在卖场内对卖场电视的接触率为 99%，而留意率那么高达 89%，远远高于墙贴广告，宣传单，包柱广告等其他卖场广告形式，而每次在光临卖场的一个小时左右的时间中，接触到卖场电视的时间为分钟。而且近 60%的人对卖场电视表示好感，原因在于它提供了促销信息，新品介绍...
