企业的核心意义是制造利润；企业在开展的过程中，追逐利润自然成为关键。作为每个企业的老板或管理者，都想用少投入来赚取大回报。但随着生产者物价指数 PPI 一路攀升，企业的制造本钱在不断创新高，营销推广及传播费用更是上了一个新台阶。在这种上行社会的大环境背景下，假如企业用常规的方法，是不可能追赶上这些费用的增长，利润必定要受到大的冲击。如何降低可控营销推广本钱，同时又保证利润与市场份额的增长，是安琪酵母找到我们的一个重大命题。 一、确立主推产品 安琪酵母通过 开展成为了全球第三大酵母上市公司，并以酵母为原料成立安琪纽特健康事业部，开发出系列酵母类保健产品。董事长对健康事业部的思想就是：做长线，不做“轰动一时〞短期炒作；注重两个价值：顾客价值和股东价值。在这一方针的指导思想下，健康事业部一直稳扎稳打，在市场上取得了相应成绩，但一直都是不温不火，没有大的起色。在步入上行社会以来，营销费用不断增加，直接影响利润向下滑。 接手工程经过严谨的分析与讨论我们发现，健康事业部产品众多，康普力星酵母锌儿童补锌产品，为保健品事业部最主要产品，同时也是最主要的利润来源，起着举如轻重的作用。而康普力星酵母锌在市场上做过一些推广，一直在诉求“生物补锌，妈妈放心〞，但效果都不理想。于是转向渠道推动，由于渠道关系成份占主要，所以市场很不稳定。其实康普力星酵母锌产品非常不错，可以作为一个突破瓶颈。最后决定：立足优化提升酵母锌，以酵母锌带动重点培育开展的酵母类产品。首先从康普力星酵母锌入手，重新规划诉求方向与传播推广方式。 二、造概念，占品类 首先根据市场与消费者需求，分析康普力星酵母锌现有诉求的缺点： 1、“生物补锌，妈妈放心〞从平安的角度去诉求，但平安是根本属性诉求，没有价值感。而且消费者现有对保健品认知程度，反而感觉生物不平安。 2、消费者大多不知道酵母锌的好处与其它锌的区别，对酵母锌缺少一种价值认同感。酵母锌没有表达出产品价值感与竞争品牌形成有效差异区隔〔消费者认知不到有什么不同〕。 如何表达自身价值，吸引目标消费群体？同时让消费者认知、认可？成为补锌消费群体的首选？我们从企业开展的战略方向与优势入手，对康普力星酵母锌进行重新规划。安琪酵母作为上市公司，占据着优势资源酵母，消费者虽然熟悉酵母，但大家并不了解酵母的价值。酵母锌存在沟通上的障碍，需要转换。 我们分析人体所必需的营养素有蛋白质、脂肪、...
