建材销售 2024 年工作计划范文 20xx 年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合 20xx 年工作经验的基础上特制定 20xx 年工作计划如下： 一、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很同意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 3.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 二、对销售工作的认识 1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 三、销售工作具体量化任务 1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 2、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 3.投标过程中，提前两天整理好...
