建材销售业务员工作总结 5 篇 建材销售业务员工作总结 5 篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性生疏的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，是时候写一份总结了。总结你想好怎么写了吗？下面是我整理的建材销售业务员工作总结，供大家参考借鉴，期望可以关怀到有需要的伴侣。 建材销售业务员工作总结 1 一、市场现状 A、福建/江苏 20xx 年任务额：XX，总销售额 XX 元，完成率 XX%； B、江苏工程客户，20xx 年总销售额 XX，占总销售额 XX%； C、福建现有客户提货上 10W 的占总销售额的 XX%，其他 XX%； XX 工程客户，20xx 年总销售额 XX 元，占总销售额 XX%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能〔型材，配件要求高〕特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，预备着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 XX 渠道客户，20xx 年总销售额 XX 元占总销售额 XX%；原来做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售〔价格 55 元/平方〕，福州市有两家做锌钢加工〔原来是做金为锌钢〕市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之 XX 年，XX 年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。 二、市场分析 A、9 月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到适宜的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的平安产品，特别是沿海经济兴盛的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。 三、20xx 年市场总结： 首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，效劳来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在确定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户供应的是系统的工程效劳，以及怎么样把产品销售...
