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快消业务员工作总结

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快消业务员工作总结 年终岁尾,做为快速消费品公司的业务人员,对于过去一年的工作进行总结是必不可少的,所以就为大家带来了快消业务员工作总结,请看:快消业务员工作总结 一、市场状况: 和县市场目前分销有 50 家,平均堆箱数 40 箱,单店月销量约 10 箱,竞品铺市率约为 30 %,竞品一般采纳低价格的促销手段,平均每件发货价约为 58 元左右。 目前餐饮约有 200 家左右,平均堆箱数 5 件,单店月销量 3 件,竞品铺市率约为 35%,竞品一般采纳单件裸价 60-65 的促销手段,会使一些不同意占用太多流动资金的小店去使用竞品的货。 终端目前约有 300 家,平均堆箱数 8 件,单店销量 2 件,竞品铺市率约为 35%,竞品对于终端同样实行和餐饮一样的单件裸价政策,在一些销量不太好的店的铺市率较高。 特通目前约有 30 家,县城网吧均为竞品的货物,宾馆,KTv 竞品的铺市率约为 25%,相对于我们来说较低。 对于和县的一些重点乡镇,例如沈巷、乌江、姥桥等等,我们的铺市率相对要高很多,加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药,主要是因为大部分大客户都抓在我们的手里,餐饮铺市率较高,市场占有率很高,所以我们需要继续屏蔽广药,让竞品彻底退出乡镇市场。 二、标准化作业 现在由于快消品行业竞争趋于白热化,对于广宣这一方面来说,和县现在广宣做的最好的有我们加多宝,六个核桃,东鹏特饮以及农夫山 泉这四家,尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。常常出现我们上午贴完广告,下午就被六个核桃覆盖,我们继续覆盖后,第二天又被其覆盖。针对这一情况,我认为这是一场广宣的持久战,只有在和对手不断的博弈中不骄不躁,才能使自己战胜对手,赢得广宣这一场战役,使消费者耳濡目染,形成消费习惯。 公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习,目前已经能够熟练的掌握公司的标准化作业,类似于访问八步骤,进店张贴服务卡,整理货架,根据公司标准套袋打堆,屏蔽竞品,填写日报表,使用氛围部件,张贴海报。跟老板沟通加多宝以及竞品的销售情况,向老板宣传我们的政策。积极促成拿到订单,因为所有的之前的所有工作都是为了拿单,拿单只有跟老板充分沟通,让对方充分的信任我们, 信任加多宝公司,才能拿到更多的订单,保持长久合作。 三、三市场了解及认识 对于和县市场,我这两个月的见解有以下几点: 1.抓住现有的大客户,跟其建立其良好的客情关系,若客户家有广药的,劲量让他不要...

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