快消业务员工作总结 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的，所以就为大家带来了快消业务员工作总结，请看：快消业务员工作总结 一、市场状况： 和县市场目前分销有 50 家,平均堆箱数 40 箱，单店月销量约 10 箱，竞品铺市率约为 30 %，竞品一般采纳低价格的促销手段，平均每件发货价约为 58 元左右。 目前餐饮约有 200 家左右，平均堆箱数 5 件，单店月销量 3 件，竞品铺市率约为 35%，竞品一般采纳单件裸价 60-65 的促销手段，会使一些不同意占用太多流动资金的小店去使用竞品的货。 终端目前约有 300 家，平均堆箱数 8 件，单店销量 2 件，竞品铺市率约为 35%，竞品对于终端同样实行和餐饮一样的单件裸价政策，在一些销量不太好的店的铺市率较高。 特通目前约有 30 家，县城网吧均为竞品的货物，宾馆，KTv 竞品的铺市率约为 25%，相对于我们来说较低。 对于和县的一些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等，我们的铺市率相对要高很多，加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药，主要是因为大部分大客户都抓在我们的手里，餐饮铺市率较高，市场占有率很高，所以我们需要继续屏蔽广药，让竞品彻底退出乡镇市场。 二、标准化作业 现在由于快消品行业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说，和县现在广宣做的最好的有我们加多宝，六个核桃，东鹏特饮以及农夫山 泉这四家，尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。常常出现我们上午贴完广告，下午就被六个核桃覆盖，我们继续覆盖后，第二天又被其覆盖。针对这一情况，我认为这是一场广宣的持久战，只有在和对手不断的博弈中不骄不躁，才能使自己战胜对手，赢得广宣这一场战役，使消费者耳濡目染，形成消费习惯。 公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习，目前已经能够熟练的掌握公司的标准化作业，类似于访问八步骤，进店张贴服务卡，整理货架，根据公司标准套袋打堆，屏蔽竞品，填写日报表，使用氛围部件，张贴海报。跟老板沟通加多宝以及竞品的销售情况，向老板宣传我们的政策。积极促成拿到订单，因为所有的之前的所有工作都是为了拿单，拿单只有跟老板充分沟通，让对方充分的信任我们， 信任加多宝公司，才能拿到更多的订单，保持长久合作。 三、三市场了解及认识 对于和县市场，我这两个月的见解有以下几点： 1.抓住现有的大客户，跟其建立其良好的客情关系，若客户家有广药的，劲量让他不要...
