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快消品销售工作总结

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快消品销售工作总结快消品销售工作总结 1 如今我们以快销品月工作总结为例,看一下快速消费品工作总结如何来写。 首先,做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。 (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近十个(详细数据见相关部门统计)。 2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 促成业绩的正面因素: ① 调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ② 加强了工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③ 用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④ 对于市场遗留问题的解决,根据“轻重缓急”程序,采纳“坚持公司利益原则,以有效根据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 其次,总结一下过去一月里存在的问题。 1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以许多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 2.大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降究竟价,已无更多利润支持市场。 3.公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣扬赠品不够新奇丰富,对产品的宣扬、销售的拉动力不大。 4.临时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 5.销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 6.销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 最终,对下月工作进行一下展望,定出下月的销售目标和工作打算。 快消品销售工作总结 2 工作总结时间过得很快,一个月的试用期转瞬就过去了,在公司的这一个月,我过得很充实,收获良多。一个月前,我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运,我有机会被公司录用,并且进入西安办事处工作,工作职务是西安办事处助理,这是一份各方面都很让我满足的工作。由于对快消品德业运作的熟悉几乎是零,所以始初入公司,我调整好心态,,主动投入到本职工作当中。在这个月当中,我首先主动了解公司的整体状况,熟识我要工作的大环境。休息时间,主动与办事处各位同事沟通,希望能够尽快的相互熟悉,为以后的工作开展打好基础。同时...

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