怎样才能招聘合适的销售人员 正如你们所知，聘请人员的工作与销售代表的工作类似。聘请人员在聘请销售代表时需要制定方案对需求进行分析，这和销售代表在拓展潜在客户时做的一样。像大卫对史蒂文斯先生那样大谈公司的辉煌成就，效果不会很理想。销售经理通常会将那种做法称为“蒙眼扔飞镖”。下面就是我给大家带来如何聘请合适的销售人员，欢迎大家阅读! 制定战略分析需求 杰出销售员是不存在的。要制定需求分析战略，你需要从一个基本的问题入手。销售员聘请流程的目标是什么?“很明显,就是把杰出销售员纳入麾下!”错了!杰出销售员是不存在的!想想吧：多少位这种所谓的“杰出销售员”在进入你的公司后一败涂地?你怎么解释这类超级明星员工在你公司里的败绩? 假如你信任世上有杰出销售员的存在，那么他们的失败就只能归结为以下两个缘由中的一个。要么是你公司的产品糟糕到了极点，要么是那些人一踏进你公司的大门就把销售技能忘得精光。没有第三个缘由。 个人销售技能不是销售员取得胜利的惟一缘由。胜利是销售员和所处的工作岗位之间在需求、目标和意愿上到达完善匹配的结果。这意味着销售员聘请流程的目标就是让销售员和工作岗位相匹配。从本质上来说，你需要让销售岗位的候选人和公司实现“联姻”。 明确候选人类型。首先要描绘你心目中理想的候选人有哪些特征，并在必备素养和理想素养之间做出取舍。犹如销售员需要了解理想客户的特征一样，聘请人员也需要了解理想候选人的特征，从而制定其需求分析战略。这份具体的书面描述材料可以告知你这一职位的理想候选人应当是什么样的。整个销售人才甄选打算将以它为基础。在面试、角色模拟和评估流程中，聘请人员应将实际候选人与理想候选人进行比较。需求分析战略的调整应以发觉候选人的资质和入职要求之间的契合或差距为目的。 把握提问的内容与时机。在市场营销中，需求分析有几个目的，其中一个是挖掘潜在客户。这一点对聘请人员来说也是一样的。需求分析战略能让你快速发觉候选人身上足以导致他们被踢出聘请名单的确定性的缺陷。 可是聘请人员到底应当探查哪些领域?问题又回到了理想候选人的特征描绘上。那些被视为胜利候选人“必备”特征的领域就是聘请人员应当探查的。例如，假如必备特征之一是候选人必需具有向最高管理层推销服务的丰富阅历，问问候选人在这方面的才能就能知道了。 预备好抛出提案。当销售员进行有效的需求分析的时候，他们会搜集信息以制定出一个提案(其中包括定...
