第 1页共 9 页篇一：工业品营销渠道经典案例 30 个三一重工混凝土机械销售模式三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于 1994 年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来，三一重工每年以 50 以上的速度增长。2021 年，公司实现营业收入 339.55 亿元，同比增长 78.94；净利润56.15 亿元；2021 年 7 月，三一重工以 215.84 亿美元的市值，首次入围 FT 全球 500强，成为唯一上榜的中国机械企业。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的 5-7 用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前，三一重工共拥有授权有效专利 120 余项。两次荣获国家科技进步二等奖，其中三一重工技术创新平台荣获 2021 年度国家科技进步二等奖，是建国以来工程机械行业和湖南省唯一获此殊荣的企业，也是工程机械行业获得的国家级最高荣誉。三一重工执行总裁易小刚获评首届十佳全国优秀科技工作者，是工程机械行业和湖南省唯一获奖者。目前，三一重工在全国建有 21 家 6S 中心（整机销售、配件供应、售后服务、专业培训、产品展示、市场信息反馈），在全球拥有 169家销售分公司、1774 个服务中心、6133 名技术服务工程师。近年，三一重工相继在印度、美国、德国、巴西投资建设工程机械研发制造中心。自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。三一重工已通过国家 ISO9000 质量体系认证、IS014001 环境管理体系认证、0HSAS18001 职业健康安全体系认证和德国 TUV 认证。第 2页共 9 页三一的混凝土机械产品营销工作归口混凝土事业部，其中机械销售业绩占据三一重工 50 以上，其背后的营销模式又是怎样的呢？首先，三一重工的客户和项目信息获取途径宽广，确保了信息的充足，包括三一利用信息中介获取有效信息，给予中介人信息咨询费，大大提高了信息获取的效率和效果。另外，能给三一重工混凝土机械销售带来有效信息的是其服务...
