战术体广告中的示诚术广告

战术体广告中的示诚术广告战术体广告中的示诚术广告 诚实是人类所崇尚的美德之一，在商品交换中尤其要讲诚实。现在不诚实的广告泛滥，诚实的广告因而特别容易博得消费者的好感。 示诚术广告主要有以下几种方式 一、揭短示诚式 所谓诚实，就是不隐瞒事实真相、不弄虚做假。任何商品，不论多么好，都会有或大或小的不足之处。指出这些不足之处，反而比一味吹嘘质量如何好、如何驰名中外享誉全球更容易博得顾客的好感。广告中采纳这种方法，我们谓之揭短示诚法。 日本一家钟表店推销一种新型手表时，问津者甚少。后来，店主别出心裁地写出一则广告： 这种手表走得不太准确，24 小时会慢 24 秒，请君购买时三思。 一下子，行情冷落的手表畅销了。 这是一个广为流传、为许多文章所引用的广告实例。广告的成功，在于“24 小时会慢 24 秒”这种真诚的表白激发了顾客的信任感，在这种情况下，店主希望顾客“购买时要三思”，顾客反而毫不犹豫了。 某药物广告： 开始发病的时候，服用几粒，就没事了!大病就一定要看医生。 诚恳地告诉顾客：本药对小病相当有效，对大病疗效不佳。并出于对病人的负责，嘱其大病时一定要去看医生这样做广告，能使消费者产生一种消费的安全感。比起那些走江湖卖狗皮膏药的广告，不是更能令消费者信赖吗? 风靡全球的“章光 101”，其广告也做得非常实在： 要想头发好，去找章光 101 章光 101 毛发再生精系列产品，系由世界著名美发护扶专家赵章光筛选多种名贵中草药研制而成，因在促使脱发者再生新发方面具有奇妙功效，曾七度荣获国际发明博览会金奖和中医药“神龙杯”金奖。 ·101 对斑秃(俗称“鬼剃头”)、全秃再发新发有特效。 ·101A 对脂溢性脱发(俗称“谢顶”)有特效。 ·101B 对头皮脂溢性皮炎有显效，止痒、除屑、祛脂，能迅速控制脱发现象。 ·101d 发宝尤其对脂溢性脱发有特效。 ·101E 粉刺一扫光(又名青春美之露)能消除年青人面、胸、背部粉刺(暗疮、青春痘)。使皮肤光滑、干净。 注：101 对晚期脂溢性脱发(老年性，仅剩一圈发际，毛囊基本萎缩)效果不理想，特此说明，请君不必破费。参见张道俊：《广告语言技法》，社会科学文献出版社 1996年 10 月版，第 60 页—61 页。 这则广告最后所加的“注”，指出产品对晚期脂溢性脱发效果不理想，寥寥数语，便给消费者实事求是的感觉有利于消除顾客对广告的疑虑。 二承诺服务式 对消费者的“诚”还表现在承诺服务上，如香港“...