房地产经纪人成交的十大方法 房地产经纪人成交的十大方法 在谈判时，一旦把握住成交契机，就应趁早结束商谈。或许，这时候的客户还是迟疑不决，不过没关系，趁着客户购置欲望还剧烈时鼓舞他购置，成交机会照旧很大。下面的方法值得大家参考! 1、二选一法 房产经纪人为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要 A 还是要 B”的问题。例如：“您是宠爱三房的还是两房的?”“您是今日签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”留意，在引导客户成交时，避开提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 2、总结利益成交法 把客户与自己达成交易所带来的全部的实际利益都展示在客户面前，把客户关怀的事项排序，然后把产品的特点与客户的关怀点亲热地结合起来，总结客户全部最关怀的利益，促使客户最终达成协议。 3、优惠成交法 又称让步成交法，是指房产经纪人通过提供优惠的条件促使客户马上购置的一种方法。在使用这些优惠政策时，经纪人要留意三点： (1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我们的 VIP 客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 4、激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们成交。有对颇知名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只 9 万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而迟疑不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且特别宠爱，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇马上买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。 当然，经纪人在“激将”对方时，要显得清静、自然，以免对方看出你在“激”他。 5、从众成交法 一般人在购物时，都不情愿冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑看法，不敢轻易选用。对于大家...
