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房地产置业顾问面试 房地产置业顾问面试 房地产置业顾问面试 1 一、填空题(30 分) 1.容积率是指 和 的比值。 2.房地产的土地使用年限为：住宅 年;商业 年;工业 年。 综合 年。 3、现房是指 。 4、五证是指 、 、 、 、 。 5、两书是指、 、 。 二、简答题(30 分) 房地产市调的内容主要有哪些? 什么是住宅的开间、进深、层高和净高? 你认为胜利的房地产销售人员应具备哪些条件? 在实际房地产销售中，可能会遇见哪些类型的客户，且如何应对? 三、计算题(40 分) 现有某项目，土地占地面积 96 亩，总建筑面积 10 万平方米，绿地面积 2.4 万平方米，一期已对外公开出售，假如你购置一期某单元三房两厅一套，面积 118.23 平方米,单价 3988 元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,,并可获得 9.5 折优惠,请计算: 注：你此次购房为首套家庭住房 1. 该项目的容积率是多少? 2. 该项目的绿地率是多少? 3. 你的.购房总款是多少? 4. 你的首期款是多少? 5. 你的按揭贷款额度是多少? 6. 你的购房月供款是多少? 7. 各项税费和按揭费用是多少? 房地产置业顾问面试 2 1、简述接待客户的基本流程及礼仪? 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业学问? 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业? 4、当你接手一个新楼盘时应当先做些什么? 5、你会怎样整理和回访你的客户? 6、假如你如今正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面对客户介绍? 7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些? 8、假如你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会实行什么样的方式、方法向客户推介? 9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么? 10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售? 11、房地产行业通常指的 5 证 2 书是什么? 12、 简述框架结构与砖混结构的区分及各自的特点? 考官常问到以下客户提出的购房问题： 1、 我不喜爱期房，为什么不等建好了再卖? 2、 购置现房有什么好处? 3、 为什么说投资房产时很好的选择? 4、 买高层的好处是什么? 5、 为什么说买多层的好? 6、 一次性付款划算在哪里? 7、 按揭又有哪些好处? 8. 二十年按揭的好处是什么? 9. 十五年按揭的好处是什么? 10. 市中心房好在哪里? 11. 副中心房好在哪里? 12. 城郊结合部又好在哪里? 13. 为什么说郊区好? 14、中间楼层有什么好? 15、顶楼有什么好? 16、楼底有什么好? 17、为什么说购置高档住宅划算? 18、简力墙结构的房子有哪些好处? 19、框架结构的房子有哪些好处?