房地产营销工作计划 5 篇 房地产营销工作准备 5 篇 日子犹如白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的准备了。信任大家又在为写准备犯愁了？以下是我整理的房地产营销工作准备，仅供参考，欢迎大家阅读。 房地产营销工作准备 1 做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证：瑜璟湾 背景： 栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点的居住板块，占地 268555 平米，总建 540000 平米。 注： 栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市房产企业。 策略： 强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，把握放盘量，价格高开高走，并接受买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购置诱惑。 效果：提前预支了将来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。目前二期产品虽接受大幅度明折明扣的方式，但整体房源去化也较为缓慢。 阅历：在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场过于乐观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销阅历及启示－客户策略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广开客户渠道，快马加鞭去化房源，保证资金链，在目前的市场环境中较为可取。例证：山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。 足够以及充分的现场展示设置，一方面显示进展商的实力，同时也是告知客户——这是将来生活的呈现，给予客户信念，从而推动其购置。启示：开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销阅历及启示－现场展示策略例证：山语银城可比典型项目营销阅历及启示－现场展示策略展示标准：材料展示、样板房、示范区会所、准现楼〔建筑、环境〕…例证：山语银城前提：首先完善现场展示吸引客户眼球，以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高位。 在长时间蓄水后，开盘的价格策略实行平开策略，同时在开盘价格基础上，推出四重开盘优惠方案，营造火爆的销售场面，开盘认购 250 余套，在逆市中成为了滨湖区的聚焦点,但照旧低于开发企业预期目标。 开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升项目档次，价格却始终未有上调。 后期通过客户网络的扩张，客户口碑的提高，但销售量却呈递减趋势，整体销售状况不容乐...
