房地产销售心理学需要掌握哪些技巧 房地产销售心理学需要把握哪些技巧 销售心理学是一般心理学的一个分支，是一门特地讨论商品销售过程中，商品经营者与购置者心理现象的产生、进展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。接下来由我为大家整理出房地产销售心理学需要把握哪些技巧，仅供参考，希望能够关怀到大家！ 1、登门槛现象——逐步沦陷 社会心理学里面有个登门槛现象，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微缺乏道的要求，为了避开认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更简单更顺利地登上高处。 2、对比效应——先贵后廉 对比效应已经是许多老房地产销售都会用的心理学阴谋了，一般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看廉价的，客户心理一对比，就会觉得廉价的好廉价，贪廉价就会促进购置。 3、认同效应——模客户 人都喜爱和自己类似的人，所以有阅历的销售都会依据客户的性格来选择接待技巧，而不是一味的选择培训是说的热情主动，他们会仿照客户性格甚至是行为和爱好。假如客户是静默内向的人，置业顾问太热情主动，反而简单让客户戒备，这种客户站在一旁等待客户自己询问比较好，回答也尽量精简恳切。查找与客户的共同点和联系，比方共同的`兴趣爱好。----房地产销售技巧，房地产新手特别留意。 4、从众效应——销售示范 人是一种天生寻求社会认同的动物，所以人的行为很简单从众，比方一个人往天上看，只要坚持一会儿，就会引来一群人往天上看。所以有的楼盘请托排队抢购，制造许多人购置的现象，形成销售示范，让客户从众购置，当然，这种抢购后面还有另外一种心理机制——稀缺效应。 5、稀缺效应——制造疯抢 物以稀为贵，经济学里面说稀缺性确定价值，人们都喜爱抢稀缺的东西，所以楼盘请托抢购的时候，真客户就会被稀缺效应施加压力，要是抢完买不到了怎么办，抓紧下手。除了请托，有些楼盘也会在销控板上作弊，制造稀缺的假象。
