房地产项目车位销售方案VIP专享

【XXX】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理车位分为地上、地下两种.地上 X,地下 X,共计 x 个。（二）客户梳理1。置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。2。客户排摸:通过前期电话回访，客户需求较明确。（三）小结1。客户购买车位意向度较好 2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程1、销售策略：＞适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格,提高客户租赁心理预期）。＞根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购，采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行选车位；2、销售时间:待定（注:建议时间安排在周末上午）3、销售地点:XX 项目楼处4、销售目的:通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款,追求项目利润的最大化,同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排1、现场布置图:等候区 IA<动线•安保一米线【XX】车位认购流程2、活动流程图9:00-9:30 签到，领取号码牌±9:30-9:40 主持人宣布选购规则W10:00 主持人宣布车位选购开始，叫号排队,t,客户由排队等候区进入销控区，开始选购车位客户选定意向车位，到签约区签署认购协议±客户凭认购书至财务区缴纳钱款♦审核区检核客户资料，引导客户离场3. 人员安排及岗位职责I1 车位销售人员安樺及岗忖职责E±4人员祗求U-IJLJ-冈伍岗位职责所養枷 1入口屋佯盲口2Ck 停斗厲詹措引与硼对弗几2SIR負音签刮、紀 BU®序号长桌、水笔，签到步、拒示牌 S&进程处示需架、順序号咼牌2灵垂引导雪户舉持现场秩僚长 SL 桌秤茶 flfc1腔悻蛙制认炖 1 硯、节奏泾苗輕箱控轧忻黒一腔总身宇按3经理和茨何範灶理 J4 幕客5锚直人最侖贵客户接待巩好#L 收据水笔'怅桌.座倚IS^«负责收；开聖（现金〉2^SUlWSt 的签的认的悔谏、水笔、长桌.屋椅、橋示牌2贸责说科的审核、复査仪 32 理发放签的通知签约殖知.档靈襄、水笔.低桌.座W宪单负责乳辱客户、擁助笊痹工作牌、加性他注：1。物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置.2•以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。四、营销执行1、销售政策（1）车位种类:车位分为地上和地下两种。出租的车位,告诉客户后期将根据...