华荣·风景大院市场预热推广工作方案一、工作背景自 2024 年 6 月份正式立项以来，华荣·风景大院工程的产品研发工作已经逐步进入尾声，工程总体的规划方案已通过报批，第一组团与第二组团的户型设计完成深化调整，并已开工，目前该工程正在进行社区景观的深化设计。在市场推广方面，华荣·风景大院先后完成了案名的拟订以及标志的设计，现正进行视觉识别系统的深化设计。借助 4 月 29 日进行的正式开工仪式，华荣·风景大院工程已经在市场中进行了小规模的信息发布，并且起到了一定的效果。根据目前的推动节奏，华荣·风景大院工程的现场销售展示中心估计将于 8月中旬正式落成开放，借助案场与展场条件的逐步成熟，本案的市场营销推广也将正式启动。二、工作目标１、对市场的试探性介入对于本案的推广来说，目前的市场环境中仍然有较多的未知因素：宏观调控对市场的影响，当地市场对产品及销售价格的接受度，当地市场对道北区域的接受度等。因此我们需要在产品正式展开大规模销售之前，就应该充分掌握市场形式，为本案销售的价格策略、房源销控策略以及产品细部的最后调整等方面提供准确、切实的决策依据。而本案在市场亮相阶段的预热性推广，也是对市场的一种试探性介入，并以此为正式销售阶段的强势推广作准备。2、实现产品的品牌积累目标华荣·风景大院是西安市场中高品质定位的楼盘，在本阶段我们需要为华荣·风景大院工程树立市场中鲜亮的品牌形象与产品价值观，而这项工作我们认为应该在工程正式开始销售之前完成，因此本阶段内的预热推广对于产品的品牌积累也将起到非常重要的作用。3、在可能的前提下，实现一局部回款根据甲方前期提供的工程方案，本案将于 10 月份第一组团落成之后正式开盘销售。实际上，根据工程进度 8 月中旬本案的第一组团应该已经可以到达预售条件了，因而根据甲方对开发资金的要求，本阶段的预热推广也将在可行的范围内，实现一局部回款。三、工作结构1、以销售展示中心开放为节点的市场亮相本案正式较大规模的市场亮相应该是在 8 月中旬，也就是结合华荣·风景大院销售展示中心落成开张。通过一个正式的接待与展示渠道，购房者可以真正清楚、详实地了解产品，也是本案具备展开销售的条件。2、前期的宣传引导在本案销售展示中心开放前〔也就是正式亮相前〕一个月左右的时间里，我们将安排一系列小规模的公关活动以及适度的相关宣传，使华荣置业以及本案的知名度在市场中形成一定的认识，从而使市场亮...
