龙兴商业广场销售策略面对商业物业剧烈的竞争局面，龙兴商业城除加强本身内功外，尚须在不断更新的营销策略上求新求异，才能在竞争对手中脱颖而出，取得良好的销售业绩。为此，我司在结合多年商业物业销售经验的根底上，总结近期内商业物业常见的操作手法，提出如下营销策略供讨论。 〔一〕永不供楼营销筹划方案 龙兴商业城与好百年十五年租赁关系确实立，其销售的主要营销模式也必将为返租方式。考虑到该营销模式的目前现状，我司建议在目前一般做法的根底上需求突破。为此，我司特出台永不供楼的方式供参考： 一般都实行每年由开展商提供 8%的固定回报。同时，开展商为达促销目的，往往都将前三年〔布吉中心广场为四年〕的租金直接从首期款中扣除。现以一价值 40 万的铺位，返租 15 年、每年 8%，银行提供五成五年按揭付款为例，分析小业主和开展商的收益： a) 铺位总房款：40 万 b) c) d) e) f) 前三年小业主实际支付资金总额为： 1. 2178.4*3*36+104000=182422 元 g) 从第四年开始，小业主每月所收租金额为：2666 元/月 h) 小业主前七年除去供楼款后的所得收益为： 1. 〔2666-2178〕*84=41014 元 i) 小业主前十年尚有本钱数额为：182422—41014=141487 元 j) 后五年业主每年收益 8%，尚须收回本钱的时间为： 1. 结论： 4 小业主投入资金总额为 182422 元，到第 14.4 年全部收回本钱〔不计入租赁税和其他杂费〕，前十年时尚有资金 141487 元尚未收回。 4 开展商总计收回资金为：30.4 万，十五年共计支付 38.4 万，须补贴 8 万员。 开展商实行首期支付 20%，前十年由开展商提供等额供楼款帮助业主供楼，后五年开展商那么提供每年 3%的固定回报。同时，实行将同等物业提高 25%售价的方式，同样由银行提供五成五年按揭的方式，分析小业主和开展商的收益： a) 铺位实际总房款：40 万 b) 铺位公布总房款：50 万 c) 首期二成为：10 万 d) 开展商实际总计收取房款为：35 万 e) 十年每月供楼款为：2723 元 f) 十五年内开展商共计支付金额为： 1. g) 前十年小业主尚有资金本钱为 20%：10 万 h) 十五年内，尚须收回本钱为： a) 10— 结论： 4 小业主投入资金总额为 10 万元，不计入租赁税和其他杂费，前十年时尚有资金 10 万元尚未收回。十五年后尚有 2.5 万未收回。 4 开展商总计收回资金为：35 万，十五年共计支付 40.1 万，须补贴 2.6 万员。 以...
