龙兴商业广场销售策略面对商业物业剧烈的竞争局面，龙兴商业城除加强本身内功外，尚须在不断更新的营销策略上求新求异，才能在竞争对手中脱颖而出，取得良好的销售业绩
为此，我司在结合多年商业物业销售经验的根底上，总结近期内商业物业常见的操作手法，提出如下营销策略供讨论
〔一〕永不供楼营销筹划方案 龙兴商业城与好百年十五年租赁关系确实立，其销售的主要营销模式也必将为返租方式
考虑到该营销模式的目前现状，我司建议在目前一般做法的根底上需求突破
为此，我司特出台永不供楼的方式供参考： 一般都实行每年由开展商提供 8%的固定回报
同时，开展商为达促销目的，往往都将前三年〔布吉中心广场为四年〕的租金直接从首期款中扣除
现以一价值 40 万的铺位，返租 15 年、每年 8%，银行提供五成五年按揭付款为例，分析小业主和开展商的收益： a) 铺位总房款：40 万 b) c) d) e) f) 前三年小业主实际支付资金总额为： 1
4*3*36+104000=182422 元 g) 从第四年开始，小业主每月所收租金额为：2666 元/月 h) 小业主前七年除去供楼款后的所得收益为： 1
〔2666-2178〕*84=41014 元 i) 小业主前十年尚有本钱数额为：182422—41014=141487 元 j) 后五年业主每年收益 8%，尚须收回本钱的时间为： 1
结论： 4 小业主投入资金总额为 182422 元，到第 14
4 年全部收回本钱〔不计入租赁税和其他杂费〕，前十年时尚有资金 141487 元尚未收回
4 开展商总计收回资金为：30
4 万，十五年共计支付 38
4 万，须补贴 8 万员
开展商实行首期支付 20%，前十年由开展商提供等额供楼款帮助业主供楼，后五年开展商那么提供每年 3%的固定回报
同时，实行将同等物业提高 25%售价的方式，同样由银行提供五成五
