某某花园行销推广企划书〔营销推广局部〕福州某某营销筹划公司一、某某花园价格策略〔一〕定价原那么由于价格只是营销整体的一局部,所以价格目标应与营销目标相一致,为取得良好的销售业绩,并于入市较易获得市场接受,建议实行分阶段定价、遁序渐进的价格策略,根本定价的原那么: 1、 低开高走,分期、分阶段定价,可利用位置上客观存在的差异来实现。1、从低价格起售,涨价销售是最正确售楼方案。假如房子在销售过程中降价,一般会出现新客户上不来,老客户退房的局面,所以,假设没有退路,没有人敢降价。2、入市时为市场留出一定的升值空间,吸引投资者入市,并使购置者都获得心理满足,从而形成社会关系集团购置的局面。在竞争力的市场价格,整体售价充分表达市场行情,表达业主级数,使质量价格以到达理想水平,实现物业价值的社会公认。3、与营销所处阶段相吻合,根据推盘周期的情况调整价格,使价格与营销组合的其他因素一起有效推动全局。〔二〕某某花园价格分析1、从静态来看,某某花园的定价由本钱+利润决定,利润的多少视乎各方面因素而定,如开发商胆量大小,房地产市场形势,竞争对手的价格压力或空间等。1、作为商品,某某花园的价格由市场决定。2、从区域性看,决定具体房价可考虑小区的规模、配套、周边环境、物业管理、地理位置、交通状况等因素。3、从动态看,某某花园价格可考虑一定的溢价空间。4、从某某花园的产品质素、定位来看,销售均价在 2300-2500 元/平方米左右较为合理。5、某某花园连片开发,首先推出的一期,可根据市场反响预留一定的开展价位空间。综上所述,在价格定位上,针对总价在 25 万—35 万的房子市场承接力强的特点,同时根据我们的本钱价和预留利润,把起价定位在 2200 元/平方米,均价定在 2400 元/平方米左右比拟适宜。〔三〕某某花园定价原那么物业价格的制定,是受推盘期、朝向、楼层、景观等多种因素制约的,因所受作用力不同,同一物业各单元显现不一样的价格素养,要合理表达这种差异,就需要制定适当的价格策略。差异定价策略的集中形式——〔 1 〕形式差异定价 即对不同形式的物业或单元〔如复式单元与普通单元〕制定不同的价格,但并不和它们各自本钱成比例。这种差异定价的根据是购置者对不同形式的物业或单元的认知价值或市场需求不同。〔 2 〕地点差异定价 根据某某花园区域内地点不同的物业或单元制定不同的价格。这种差异定价符合房地产商品的异质性,表达“物有优...