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汽车销售业务员工作总结

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汽车销售业务员工作总结 汽车销售业务员工作总结 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而确定成果,得到阅历,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能使我们准时找出错误并改正,让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢?以下是我帮大家整理的汽车销售业务员工作总结,供大家参考借鉴,希望可以关怀到有需要的伴侣。 汽车销售业务员工作总结 1 一、销售淡季 据销售员以往阅历,年后三、四月份是 x、x 车的销售淡季,询问一下 x 经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车;从四月七日-四月十二日 x 部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多,团购车自入保险 x 部近来销售车少一些,所以网点提车少;x 部网点提车多一些,从四月七日-四月十二日网点提车九辆,保险一般不在 x 城入;另外四辆车分别是 x 队与 x 局购卖。他们的保险一般单位联系,自入保险。 三、修路造成近来 x、x 销车下降,客户削减 近来,x 路整修,行车不便,客户削减,或是一天不销车,x 部便派两个销售员出外做宣扬,x 部也派一个销售员出外做宣扬。展厅不来客户,保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险状况具体分析 在销售员销车过程中,x 始终在旁跟随学习整个销售过程,直到最终,客户交款定车,其中,销售员在售车过程中,随带向客户介绍询问入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入 x 保险: 1、客户有的入,x 向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保; 2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,因 x 险最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径; 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公司都在争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向; 4、有的客户要挂 x 地方的牌子,只为省钱,所以不入 x 城保险; 5、有的客户嫌 x 保险贵一些,想多家保险比较后再考虑,s 想这也是有别的保险公司在争保险过程中,不合理降价所至; 6、有些客户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。 7、有些客户购完车后,说是临时不用 s 公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务,s 想这也是一去不回头,再回 s 公司保险可能性就小了。 五、保险提成下降,影响销售员拉保险 咨询销售员拉保险事宜...

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