汽车销售年终工作总结 4 篇 汽车销售年终工作总结 4 篇 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它能使我们准时找出错误并改正,因此十分有必需要写一份总结哦。我们该怎么去写总结呢?以下是我为大家整理的汽车销售年终工作总结 4 篇,仅供参考,大家一起来看看吧。 汽车销售年终工作总结 篇 1 转瞬即逝,20xx 年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了 20xx 年的钟声,对我今年的工作做个总结。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,竟然今年的营业额没有完成,还差 70 多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的全部事情,做个归纳。 一、我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点 1、市场力度不够强,以至于如今大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有到达预期效果。 2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终,特别是最近今年四至八月份,拜见量特别不理想。 3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作准备 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定准备如下: 三个大部分: 1、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向合。 九小类: 1、每月要增加 5 个以上的新客户,还要有到 3 个潜在客户。 2、一周一小,每月一大,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下...