浙江某公司远销美国的市场调研

浙江宁夏自行车制造远销美国的市场调研报告人:陈晓宁 汪君目录一,摘要…………………………………………………………….1二,背景介绍……………………………………………………….2三,调研实行的步骤和方法……………………………………….2四,调研的内容介绍……………………………………………….2五,分析与结论…………………………………………………….3.六,说明…………………………………………………………….3七,附录…………………………………………………………….3〔一〕浙江宁夏自行车制造出口统计………….4〔二〕与中国职业自行车协会签定的销售合同………….5〔三〕公司零部件购入价一览表………………………….6 〔四〕ISO9001 与 API 认证……………………………….8一,摘要通过深化调查美国的自行车市场和我公司的生产经营状况,对美国自行车市场的了解,规模的分析,前途的预测,分析我公司的各种品牌自行车远销美国的可行性,并进一步讨论应该怎样实行市场经营组合进入目标市场,提出适宜的出口价格和具体谈判应实行的方法和策略,及各种单据的制作.二,背景介绍浙江宁夏自行车制造是浙江省更是全国有名的外贸出口公司,一家实力派的外向型企业,我公司所提供的 BMX 山地车造型美观,质量优异,价格合理,深受宽阔青少年的喜爱.在展览会后,我公司进一步深化调研,发现美国市场很适合我公司发挥一技之长,希望在美国市场上为我公司翻开销路,进一步扩大海外市场的门户.三,调研实行的步骤和方法调研的具体实施步骤如下:1：对美国的自行车市场进行实地调研，猎取第一手最新的可靠信心。2：通过 Internet 在互联网上认真搜寻有关详细资料。3：通过我国的驻美商务机构收集美国自行车市场经销商的资信和销售网络的有关情况。采纳的方法：采纳市内调研与个人访问结合的调研方法。四，调研的内容介绍美国自行车市场自 1980 年以来，产量即逐年下滑，1988 年缩减为 402 万辆，之后又逐年上升并持续 4 年增长，但好景不长，自 1994 年产量达 990 万辆的历史新高后，由于国内厂商受到进口自行车的低价竞争而纷纷结束营业，致使产量逐年下降，1999 年产量不到1998 年的一半，2000 年又进一步锐减为 50 万辆，衰退幅度高达五成。 美国自行车市场讨论机构〔Bicycle Market Research Institute, BMRI〕的统计数据显示，美国自行车市场包括整车及零配件、附属产品的总销售额约在 50 亿美元左右。由于众多美国人对自行车运动...