碧桂园销售模式

碧桂园营销模式一、节点计划1、营销大节点2、碧桂园四位一体营销节点 二、碧桂园圈营方案1、整体思路（网式收客）根据碧桂园的重要节点，形成一个中心（兰州），10 个支点（地级市州），30 条射线（辐射周边县市）总体规划格局。以市内外拓小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。任务分解：以 100 亿货量搭建渠道，以 30 亿为销售目标，蓄客 50000 组，派卡25000 张，认筹 10000 组。任务分解表别墅洋房商铺货量圈拓占比货量圈拓占比货量圈拓占比兰州388200080%24742850065%15145070%市外14650020%13321900035%6519530%总计5342500100%380647500100%216645100%2、展厅目标节点将市场分为兰州 10 区和市外 4 区，在 8 月 15 日以前尽量完成以下展点的铺排。区域二级展厅三级展厅四级展厅人员配备兰州 1 区1660销售 20 人+兼职 15 人兰州 2 区1660销售 20 人+兼职 15 人兰州 3 区1550销售 20 人+兼职 15 人兰州 4 区1660销售 20 人+兼职 15 人兰州 5 区1660销售 20 人+兼职 15 人兰州 6 区+西固区1660销售 20 人+兼职 15 人兰州 7 区1550销售 20 人+兼职 15 人兰州 8 区1550销售 20 人+兼职 15 人兰州 9 区1440销售 20 人+兼职 15 人兰州 10 区1550销售 20 人+兼职 15 人市外东区1440销售 20 人+兼职 15 人市外南区1440销售 20 人+兼职 15 人市外西区1440销售 20 人+兼职 15 人市外北区1440销售 20 人+兼职 15 人总计14700700销售 260 人+兼职 170人3、市内拓展思路 市内拓展三部曲一部区：以一级展厅为收客中心，在周边进展 2,3 级展厅，快速辐射整个区域。二部曲：以二级展厅为中心辐射 5 公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。以三级展厅为中心辐射 1 公里之内的流动客户和住宅小区。进展编外经纪人。三部曲：尖刀队拓展企事业单位、商会、机关及团购客户并开展四级展厅。 市内收客三部曲一部曲：日收客—白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温（黄金派对、销售明星夜）。二部曲：周收客—尖刀队进行拓客后，每周对本周客户所拓客户统一进行专场推介会或圈层活动收网。三部曲：月收客—每月利用展厅开放、展示开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期内进展...