销售终端沟通与培训调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训，提高柜员的专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。综上所述，我们看到不管从市场本身还是柜员自身要求，对终端的沟通和培训已经迫在眉睫。经销商沟通方案1、经销商联谊会：沟通目的：由于红桃 K 给经销商的支持较少〔表现在：近期广告投入太少，根本无终端活动支持〕，再加上销售利润率不断下降等原因，造成了经销商的销售积极性不高的现象。这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档〔依据：经营规模、销售业绩等〕登录经销商，并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名的二级经销商，并有奖金奖励。 ⑵ 会议时间：9 月 15 日—9 月 16 日 ⑶ 会议地点：成都假日酒店〔15 日：成都市区主要经销商；16 日：其他区县主要经销商〕重庆假日酒店〔15 日：重庆市区主要经销商〕 ⑷ 与会人员及邀请方式：由红桃 K 四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级经销商名单，并邀请。 ⑸ 执行程序： 9 月 12 日以前 完成与会人员的邀请工作。9 月 13 日以前 落实会议场地及冷餐会菜单。完成礼仪小姐的招聘及培训工作。9 月 14 日 所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地。9 月 14 日晚 布置会场，调试话筒、投影机等。 9 月 15、16 日当天具体时间安排： 8：30 相关工作人员到岗，检查会场，调试设备，统一着装。 9：00 签到台准备接待来宾。〔礼仪小姐两名〕 9：30—10：00 与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐〔六名〕领入 A 厅。 10：05 司仪宣布联谊会正式开始，致欢送辞，介绍主要与会的红桃 K 公司领导 10：20 公司各领导讲话，介绍公司近期情况，并说明会对经销商给予最大的支持。 11：00 经销商代表发言。 11：20 答经销商问 11：45 会议结束。各位来宾由礼仪小姐领到 B 厅，参加冷餐会。11：50—13：00 公司领导致祝酒辞。〔估量酒会在 13：00 左右结束。收拾会场〕 ⑹ 相关制作物及内容：1、背景板一块。2、公司介绍〔POWER POINT〕一篇。3、公司画册假设干本。 4、特色礼品和红桃 K 关怀装产品假设干份。⑺ 现场布置：1、A 厅：主讲台〔可设 7—10 座〕背后设置喷绘背景板。主讲台旁设置一套投影设备〔手提电脑投影机、屏...
