终端市场启动操作手册经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架〔柜〕陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升 一、经营机构筹备 1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的工程主要有： ① 与公司签订合同后的首批进货款。 ② 方案中准备进场的局部卖场需预交的一些费用。 ③ 员工拟在下月发放的工资。 ④ 房租费〔办公场所及仓库〕和办公用品购置的支出。 ⑤ 预留的应急备用金。 一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金 6—8 万元。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的平安性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。 ① 仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 ② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原那么下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。 ●以上人员招聘的途径主要有： ① 从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 ③ 先录用人员的推举介绍。 对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。 4、合法经营 经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“XXX 贸易商行〞。 二、营销团队管理 1、员工队伍培训 员工是企业的第一财宝。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神鼓舞。 ●培训可利用的材料主要有： 公司?促销手册?、?有情系列化装品手册?、公司内部刊物?有情阵线?、产品宣传单等等。 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的根底。 ●因此新品入市...
