绿色与有机农产品直营的10大销售策略

从产品定位上来看，定位高端人群是正确的，奢侈品定位有助于这个特色产品保持神奇性。不能指望它能像大豆油那样成为大众产品。价格上肯定是高端价位，鉴于产品的稀缺性和客户具有行业垄断的保护，高端价位可以得到支撑。开个玩笑，甚至可以用海洛因的价位来作为参考。 在产品线上，我觉得要仔细梳理，将罂粟籽提取物的系列产品根据高中低档分门别类，打造一支“联合舰队”。既要有主打产品——旗舰，也要有保护型和稳定性产品——母舰、子舰。既要追求利润，也要追求市场占有率，并且要防止竞品跟进。 在渠道上，要借助高端会所等目标人群集中的地方建立渠道网络。同时要建立会员制度，利用会员服务培育顾客的忠诚度。 促销和传播方面。本产品虽然不是大众产品，但是不能忽视大众传播的作用。这款产品的特性决定了必须把它的产品属性向人们阐述清楚，解决人们内心的恐惧和误解。所以，在大众传播上重点是借助新闻等形式来宣传安全性、权威性；普及功效知识，做好市场教育和品牌造势。 奢侈品的传播要做到“精确打击”，避开推广费用的浪费。回到我刚才的思路，我们的目标人群是富裕阶层，他们在进展到一定的阶段之后，人生目标有了更高的追求。同时几乎在每个富人的心中都有一种失落感，这是传统观念和中国文化带来的一种压力。近年来人们对于富裕阶层有很多看法：原罪，为富不仁，责任感缺失……这些都导致富裕阶层的压力。所以，近年来富裕阶层开始学习国外热衷慈善活动。这就是为了解脱内心的压力，担负财宝聚散的责任。 我们的产品特点和宣传的文化内涵与慈善活动非常吻合：我们产品经过灭活技术使一个“恶之花”变成为人类造福的“魅力之花”。佛学主张“赎罪” 、“洗罪” 、“消业”，慈善就是一种形式，一种心灵解脱。 我们所说的慈善传播是利用慈善活动来在特定人群中进行产品、品牌、美誉度、关注度等方面的传播。利用事件营销的一些手法对产品进行深层次的传播和推广。使目标人群（窄众传播）在购买产品产品定位、概念包装、策略方面的问题，接下来关于渠道、促销、招商等就水到渠成我不知道这个公司准备拿多大的气力去打这个产品。那么大传播我们就不讲了，到时候再说。我们说说终端宣传。这很重要，我们把“变通酒”定位成商务用酒，餐饮渠道就是主要渠道。那么在渠道中、终端里，把产品和品牌传播出去就非常重要。选择重点终端，进行重点陈列、重点宣传、重点推介。把销售政策用活，让销售量和返利、开瓶费紧密结合。比如可...