置业顾问工作总结及工作计划置业顾问工作总结及工作打算 1 转瞬间，入 xxx 进展公司已经两年半时间了，XX 年是房地产起伏最厉害的一年，房价经受了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变化莫测，很富挑战性。辗转间，又到了 XX 年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。 〔一〕市场形势分析 由 XX 年 10 月 4600 元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的改变，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅到达 70%。购房者亦从开头的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令许多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。消逝了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的详细表现。许多大城市更消逝了天价房，每平方最高单价竟到达了 1XX0 元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，间续出台许多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更消逝了不同程度的楼价下滑的状况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，许多投资炒房者也退出了市场，购房者的看法亦由热变冷，购房者亦持观望看法购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得 xxx 的房地产市场还是比较健康的。XX 年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济进展。房地产市场会健康进展，楼价应当会逐步回升，公司在 XX 年亦会有新盘推出市场，应当会有比较好的进展空间。 〔二〕工作汇报 XX 年的销售业绩比 XX 年稍有上升，全年共销售单位 107 套，销售总额为 31047344 元，面积为 9353。78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教育下，同事的关怀下，工作力量也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正看法，诚意改正，工作亦得到了上级的确定。我决心在 XX 年更加努力工作，主动思索，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。 〔三〕小结 总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，进展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的进展奠定了坚实的基础。展望 XX 年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的进展作出奉献，为来年制造更大的利润。 置业顾问...
