1小企业贷款营销方案篇一：银行营销小企业贷款小业务有大前途——**支行转向营销小企业贷款经济愈发达，社会分工愈细化。打量眼下的金融市场，的确存在无人顾及或提不起兴趣的缝隙。大客户常被各行竞相追逐，实现“以小取胜”意味深长，而这恰恰符合眼下东郊特点——经济支柱从原来的军工国企转变为民用私营。在鼓励高科技产业的主导思路下，中小企业仍将担当重任，由此带来旺盛的金融需求。故**支行决定打造“两小”业务主力，把培育新的利润增长点放在中长期战略的重要位臵。今年计划提高小企业和个人贷款在全部贷款中的比例，可见重视程度已从理念转化为实际行动。据统计，截止*月末，该行小企业贷款客户*户，占全部法人客户的*%；小企业贷款余额*万元，占全部法人贷款余额的*%；单户最高贷款*万元，最低仅为*万元，不良率为零。一、“小”中求变针对小企业贷款的批量化管理需求，**支行在根据报表对企业经营状况作出初步判断的基础上，综合货款归行额、纳税额、工资总额等要素来决定企业的授信。接下来的难点集中在银企之间信息不对称，判断和管理难度大。只有“眼见为实”，才不至于被“忽悠”。他们贷前精细调查，摸清企业家底；贷后实行集中化管理，通过全程监测对企业经营异常情况及时预警。创新营销方式的同时，担保方式逐渐多样化。该行在充分了解企业实际负债以及经营现状的前提下，接受抵质押、专业担保公司保证、一般企业保证等多种担保方式。引入各类专业担保公司，既解决了小企业原有抵押物不规范、难找保证人的矛盾，又有效控制了信贷风险。“**工贸有限公司”是一家从事汽车配件销售的企业，根据《大中小型企业划分标准》，批发、零售类企业从业人员少于 100 人，销售额在 3000 万元（零售类在 1000 万元）以下，产销模式属于典型的小企业。随着消费市场不断升温，产品订单大量增加，物流脱节已到“火烧眉毛”的程度。怎样加速流通？资金缺口成了“绊脚石”。苦于自身造血功能不足，企业向外寻求融资支持，就在为抵押2物一筹莫展的时候，**支行通过“**担保公司”发放一年期 300 万元流动资金贷款，带其顺利渡过转型升级期。“**医疗器械有限责任公司”从北欧进口髋关节代用品，因为填补了人造器官领域的空白，“销路好”、“卖得动”，一直是市面上炙手可热的“紧俏货”。预见到这一医学应用项目的明朗前景，**支行坚信自己的判断，力排众议，为其下一步扩大经营供给资金。后来公司逐渐企稳，果如所料向好运转，销售供不...
