营销部销售工作计划 永登营销部依据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、布满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际状况，重点支配部署下半年的工作任务
下面，就营销部下半年工作打算
一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍
目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握力量和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求
为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合力量
针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习
培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等
内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等;时间上供应较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥
2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展
随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展
营销部将每月组织 1-2 次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3 系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点
二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求
一是自 6 月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的熟悉产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟悉消逝偏差
既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣扬和引导方面的问题
使市场的真实需求没有在订单
