999 蒸溜水武汉地区广告筹划案 依据国家信息中心资料说明：去年我国饮料总产量 600 万吨，其中作为一大生力军的矿泉水约占 l／4，人均年消费矿泉水量达 l 公斤。由于我国城乡消费差异较大，因此矿泉水的主要市场，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市场需求呈上升趋势，即使在 1995 年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后，矿泉水的整体消费也未有下降趋势。 事实上，在经济高速开展的今日，饮品早已不是奢侈品，而是生活必需品，饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、纯洁、包装柔和等等"心理消费"，以及"跟着广告走"的"品牌消费"。 武汉作为华中最大都市，拥有 800 万的消费者，其中常佳人口 700 万，流动人口100 万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。 三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。 一、市场背景分析： 1．据不完全统计武汉市目前已有 20 多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有 5、6 种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。 2．市场竞争分析： 当前 1999 蒸馏水的主要竞争对手有： A．乐百氏： 优势特点： a．长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。 b．广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。 c．产品质量较好。 d．拥有稳定消费群 。 e．市场点、面较广。 B．太阳神： 优势特点： a．广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。 b．产品质量较好。 c．进入武汉市场较早，有不俗的指名购置率。 C．健士霸： 产品分析：健士霸同 999 一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近 200 万元，并拥有一套专业营销人马，是 999 成为"黑马"的有力竞争对手。 D．其他：相比之下势头较弱，略过不提 3．产品问题点／时机点： A．产品问题点： a．各竞争对手实力雄厚； b．产品进入市场晚； c．消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。 B．市场时机点： a．良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速翻开市场...
