一个成功的销售人员，假设想更好战胜对手，搞定客户，赢得销售取得回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断地学习、知行、悟道，提升自己各方面的能力，修炼自身内功，才能迅速成长
那么我们销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力呢
一、 思考力 1、 什么是思考力
我们大家是否考虑过这个问题呢
思考力就是我们对事情的领悟能力
思考力决定执行力
思考力乃万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大
思考能力的强弱，决定我们的悟性上下
一个故事： 秋天的公园里，一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅子上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心
这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，树叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片
女孩伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊
〞一边说着一边用双手抱着自己的双肩
男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，赶忙脱下外套：“披上我的衣服吧
〞可是，当他把衣服披在女孩身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息
这是怎么回事
只有领悟能力强的人才会真正明白女孩的心意，她不是真的冷，她是想说我需要你温暖的怀抱
这就是思考问题能力的偏差
知识只能告诉你事情是什么
思考却告诉你事情该怎么做
所以说，一个人当动不动，当说不说，不该动而动，不该说而说，都是缺少悟性的表现
悟性在销售中地位重要吗
当动不动，当说不说，就会失天时；不该动而动，不该说而说，就会失人和
2、 客户最不喜爱的两类销售人员
无诚信者 我们通过，两种销售人员的比拟，看看思考力在销售中重要性
工作中，我们常常碰到两种人，一种“许三多〞式的人物，无论你怎么和他沟通，总是不来电，不容易找到一个共同的频率，达成共鸣； 这类人与上司沟通，很难瞬间领悟上司的意图；与客户沟通很难发现客户的需求
但是这种人有股倔劲，只要他认定的事情，只要他明白的事情，就会股牛
