酒店营销策略方案 5 篇 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的打算。你知道酒店营销策略方案怎么写吗？今日我在这给大家整理了一些酒店营销策略方案，我们一起来看看吧！ 更多方案相关内容推举↓↓↓ 教研活动实施方案怎么写 公司团建活动实施方案 事业单位活动方案 社团活动策划方案 小学创意活动策划方案 酒店营销策略方案 1 根据目前旅店状况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自年月--年月。 第二章形势分析 一、市场形势 1、__年全市旅店客房 10000 余间，估量今年还会增长 1~2 个旅店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 五、预报：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 三、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 一、客源市场分为： ⑴ 团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季候划分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12 月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 2、平季：7、8 月份 三、淡季：6、9 月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成 b、b、d 三类 a 类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港...
